Responsable commercial f/h

Sous la responsabilité directe du Directeur Général et en collaboration avec l’équipe commerciale de Boluda Towage (Groupe), Le
Responsable Commercial (F/H) assure le développement de l’activité remorquage portuaire et offshore de Boluda Towage France en France et à l’international, avec un focus particulier sur les marchés Africains. Il intervient sur l’ensemble du cycle commercial, de l’identification des opportunités jusqu’à la signature contractuelle, et le suivi de la relation client en coordination avec les différentes équipes, opérationnelles, juridiques et techniques du groupe. Le Responsable Commercial (F/H) a pour principales
missions :
I. Développement de la présence de l’entreprise sur le marché Français et Africain
- Détermine un plan de développement et de prospection, sur le marché Français et Africain, dans les domaines du remorquages portuaires et hauturier (marché publique, O&G, éolien, miniers…) afin d’élargir le périmètre d’activité de la compagnie, en s’appuyant sur les recommandations émises par la Direction et les connaissances des Responsables de sites.
- Veille et réponse aux appels d’offres, participe à la négociation et à la contractualisation des nouvelles activités portuaires & hauturiers.
- Développe l’image de l’entreprise par des opérations de communication externe (contact avec les médias, participation à des forums et salons professionnels…)
II. Gestion de compte clés
- Fidélise et développe le portefeuille clients de Boluda Towage sur le périmètre France, et Afrique. Gestion de la contractualisation de la relation commerciale.
- Collabore avec l’équipe commerciale du groupe Boluda Towage pour la négociation d’accord avec les clients internationaux.
- Coordonne les opérations commerciales pour l’ensemble des filiales.
III. Gestion de projet et d’affrétement hauturiers
- Prospecte et développe l’affrétement hauturiers pour les opérations extérieures, en collaboration avec les opérations.
- Négocie, contractualise, et suit la relation et la satisfaction client pendant l’affrétement des remorqueurs.


Formation BAC +5 Ecole de commerce ou équivalent
- Expérience confirmée de 5 ans minimum dans le secteur commercial et de développement dans le secteur maritime ou logistique offshore
- Maitrise des techniques commerciales et de négociation, capacité à comprendre les besoins clients
- Sens de l’écoute et de persuasion
- Leadership
- Excellent relationnel et qualités rédactionnelles
- Bon sens de l’organisation, autonomie et faculté d’adaptation
- Maitrise du Pack Office
- Connaissance souhaitée de SAP et CRM SALES FORCE
- Anglais courant



BOLUDA TOWAGE FRANCE fait partie intégrante de la division remorquage et assistance de BOLUDA CORPORACION MARITIMA,
premier armateur mondial de remorquage opérant plus de 700 remorqueurs à travers le monde.
BOLUDA TOWAGE FRANCE propose à ses clients ainsi qu’à l’ensemble des acteurs du marché les services de remorquage de navires,
de sécurité maritime, d’assistance et plus généralement toute opération relevant du remorquage en mer. Notre société est
présente dans les principaux ports d’Europe, d’Afrique, de l’océan Indien, d’Amérique latine, et Asie.
COGEREM, le siège social de Boluda Towage France est situé dans le quartier de la Joliette, à Marseille. Il regroupe toutes les
fonctions supports de l’entreprise (Achats, QSSE, RH) et compte près de quarante collaborateurs.