Dans le cadre de son développement commercial sur le secteur Normandie, Atlas Sécurité Privée crée un
poste de Responsable Commercial - Secteur Normandie, basé(e) à Rouen (76).
Prospection & développement commercial terrain
Identifier et cibler les prospects sur le secteur Normandie : PME/ETI, industriels, tertiaire, grande
distribution, collectivités, établissements sensibles (ERP, sites SEVESO, hôpitaux)
Construire et animer un plan de prospection actif : phoning, terrain, réseaux professionnels,
événements locaux
Prendre des rendez-vous qualifiés et conduire les entretiens de découverte
Assurer une présence terrain régulière sur le bassin normand et représenter Atlas auprès des
décideurs locaux (clubs d'entreprises, CCI, réseaux)
Assurer une veille concurrentielle et identifier les opportunités de marché
Réponses aux consultations & appels d'offres
Identifier et qualifier les consultations privées et les marchés publics sur son secteur
Analyser les cahiers des charges clients et les DCE (dossiers de consultation des entreprises)
Rédiger les mémoires techniques : présentation d'Atlas, organisation proposée, moyens humains et
matériels, procédures qualité et sécurité
Élaborer les mémoires financiers : chiffrage des prestations, construction des prix (taux horaires,
coefficients, frais de gestion, marges), proposition tarifaire
Coordonner la réponse avec la direction et l'exploitation pour garantir la faisabilité opérationnelle de l'offre Assurer le suivi des réponses jusqu'à la décision d'attribution
Négociation & closing
Présenter et défendre les propositions commerciales auprès des décideurs Conduire les négociations commerciales (prix, périmètre, conditions contractuelles) jusqu'à la signature Assurer la passation des contrats signés à la direction et aux équipes exploitation pour un démarrage fiable
Relation client & développement du portefeuille
Fidéliser et développer le portefeuille de clients actifs sur le secteur Assurer un suivi régulier (visites, appels) et des points de satisfaction auprès des comptes clés Identifier les opportunités de développement : extension de périmètre, nouvelles prestations, avenants Gérer les situations d'insatisfaction ou de tension en coordination avec l'exploitation locale Anticiper les renouvellements de contrats et préparer les re-consultations
Reporting & pilotage commercial
Alimenter le CRM et rendre compte de l'activité commerciale au Directeur Commercial (pipeline, RDV, offres en cours, contrats signés) Suivre ses indicateurs de performance : CA développé, taux de transformation, nombre de contrats signés, volume d'heures Participer aux réunions commerciales et contribuer à la définition de la stratégie de développement sur son secteur Remonter les informations terrain : besoins marché, positionnement concurrents, évolutions réglementaires
COMPÉTENCES ATTENDUES
Compétences techniques :
Maîtrise des techniques de vente et de négociation commerciale BtoB
Capacité à rédiger des mémoires techniques structurés et convaincants
Capacité à construire et défendre un chiffrage : taux horaires, coefficients, marges
Connaissance ou forte appétence pour le secteur de la sécurité privée / services aux entreprises
Maîtrise des processus d'appels d'offres publics et privés (DCE, règlement de consultation, CCTP)
Aisance avec les outils informatiques : CRM, pack Office, rédaction de propositions
Compétences comportementales :
Tempérament résolument chasseur : autonomie, ténacité, goût du terrain et de la conquête
Excellent sens de la relation client et de l'écoute des besoins
Force de conviction et aisance en négociation face aux décideurs
Rigueur et organisation dans la gestion du portefeuille et des réponses AO
Capacité à représenter Atlas avec professionnalisme et crédibilité Réactivité et adaptabilité dans un environnement concurrentiel
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