Description du poste :
En tant que Responsable Commercial, vous aurez pour mission principale de dynamiser l'action commerciale et de piloter une équipe de 6 chargés d'affaires / commerciaux. Votre rôle sera crucial dans l'optimisation des actions commerciales opérationnelles pour atteindre les objectifs.
Vos missions principales :
Développement Commercial***Contribuer à la construction et au suivi de la politique commerciale.***Gérer et développer un portefeuille clients par des actions de prospection et de fidélisation.***Élaborer, animer et suivre les plans d'action clients.***Identifier les comptes clés et prospects cibles, les décisionnaires de chaque projet.
Analyse Économique et Suivi de la Performance***Analyser le marché et définir les objectifs de conquête.***Participer à la fixation et au suivi des objectifs de votre zone.***Assurer une veille concurrentielle et formuler des recommandations pour l'atteinte des objectifs.
Animation de l'Équipe Commerciale***Fixer des objectifs quantitatifs et qualitatifs pour votre équipe.***Suivre les performances et former les chargés d'affaires / commerciaux.***Organiser et animer les réunions commerciales.
Reporting***Suivre les indicateurs de performance commerciale (rentabilité des affaires, marges dégagées.)***Assurer un reporting régulier sur les moyens déployés et les résultats obtenus.
Description du profil :
Formation & Expérience***Diplôme d'une école d'ingénieurs généralistes ou spécialisées dans le secteur de la construction, ou équivalent.***Formation en commerce avec une spécialisation technique ou commerciale dans le secteur de la construction.***Au moins 7 ans d'expérience en tant qu'ingénieur commercial ou responsable grands comptes dans les secteurs de la location ou du BTP.***Une expérience de gestion de grands comptes du BTP serait un plus.
Compétences Techniques Requises***Excellente connaissance des secteurs et des acteurs de la location ou du BTP.***Capacité à structurer la prospection commerciale et à gérer les appels d'offres.***Aptitude à animer une équipe et à définir des indicateurs de performance commerciale.
Qualités attendues***Leadership et excellente présentation.***Très bon relationnel et capacité de communication.***Capacité à convaincre tant les clients que les équipes internes.***Bon négociateur et aptitude à travailler en équipe.
Experience: Expérience exigée de 3 An(s)
Notre client, entreprise de taille intermédiaire (environ 2300 collaborateurs), leader sur le marché du levage et de la manutention, recherche un Responsable Commercial - H/F pour ses agences lyonnaises.
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