Le groupe Veolia a pour ambition de devenir l'entreprise de référence de la transformation écologique. Présent sur les cinq continents avec près de 179 000 salariés, le Groupe conçoit et déploie des solutions utiles et concrètes pour la gestion de l'eau, des déchets et de l'énergie qui participent à changer radicalement la donne. Au travers de ses trois activités complémentaires, Veolia contribue à développer l'accès aux ressources, à préserver les ressources disponibles et à les renouveler. En 2020, le groupe Veolia a servi 95 millions d'habitants en eau potable et 62 millions en assainissement, produit près de 43 millions de mégawattheures et valorisé 47 millions de tonnes de déchets. Partenaire de nombreux industriels et collectivités, l'Activité Recyclage & Valorisation des Déchets France (RVD) a pour ambition de devenir le producteur de ressources renouvelables de référence en France. Nous proposons une gamme complète de solutions innovantes à toutes les étapes du cycle des déchets, de leur collecte à leur transformation et valorisation en matière et en énergie, grâce aux étapes de tri et de traitement. Nous recherchons pour notre Direction Services aux Collectivités un Responsable Commercial basé à Nantes pour notre Territoire Centre Ouest, couvrant les régions Bretagne, Pays de Loire et Centre Val de Loire, représentant un chiffre d'affaires de 100 M€.
Sous la responsabilité du Directeur Métier Territoire, nous recherchons un(e) Responsable Commercial Collectivités pour représenter notre activité Recyclage et Valorisation des déchets en région auprès des acteurs publics et accompagner les acteurs métier collectivités.
Vos missions principales seront les suivantes :
Stratégie et Développement Commercial
- Déployer et adapter localement la stratégie nationale : nouvelles approches et services aux collectivités
- Définir et garantir le déploiement de la politique commerciale « Collectivités » au sein du territoire
- Définir le plan d'actions issu du processus de sélectivité pour le segment collectivités
- Assurer un plan de développement basé sur le tunnel des ventes du territoire
- Réaliser la veille commerciale et anticiper les consultations et projets
- Développer des solutions innovantes et de décarbonation
Action Commerciale et Prospection
- Assurer la représentation commerciale auprès des acteurs publics du territoire
- Cibler et prospecter de nouveaux marchés en analysant les attentes des collectivités et grands comptes
- Négocier de nouveaux contrats et "avenanter" les contrats en cours (nouvelles prestations, évolutions contractuelles)
- Coordonner et valider les réponses aux appels d'offres des collectivités
- Définir annuellement les objectifs de prospection sur la base des nouvelles offres nationales
- Apporter l'expertise nécessaire pour positionner de nouvelles offres sur la région
Valorisation Matière et Innovation
- Orienter l'action commerciale vers le développement de la valorisation matière et la création de valeur pour les clients
- Développer les flux RMC (Reprise des Matériaux des Collectivités)
- Identifier les nouvelles matières à collecter issues de la Responsabilité Élargie du Producteur
- Développer l'offre nettoiement à forte valeur ajoutée
Management et Coordination
- Accompagner et coordonner les directeurs de secteurs dans l'atteinte de leurs objectifs commerciaux
- Travailler en coordination avec les directeurs métiers pour le pilotage des actions
- Animer l'action commerciale « Collectivités » : validation des objectifs, mise en place d'indicateurs de performance et analyse du maillage commercial
- Suivre et contrôler la performance commerciale « Collectivités » du territoire
Gestion et Représentation
- Prendre en charge un rôle de représentation (associations, syndicats professionnels, élus) et assurer les remontées d'informations
- Garantir la qualité et la pertinence du reporting du territoire vers le national et le Corporate
- Anticiper les renouvellements et développements du marché des collectivités
Santé - Sécurité
- Appliquer les objectifs de la politique qualité, sécurité, environnement, énergie et biodiversité
- Garantir le respect des règles de sécurité du Groupe dans les démarches commerciales
- Intégrer les standards sécurité et environnement dans la démarche de sélectivité
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