Ingénieur commercial h/f

Assystem Lyon, Auvergne-Rhône-Alpes, France

Trouver des solutions au dérèglement climatique est la priorité du 21ème siècle, et implique de switcher à l’énergie bas-carbone. Chez Assystem, on s’est donc donné pour mission d’accélérer la transition énergétique partout dans le monde. Et pour y parvenir, nos 8000 Switchers couplent leur expertise historique en ingénierie et en management de projet aux technologies digitales.


Présent dans 12 pays (Europe, Moyen-Orient, Asie), nous travaillons sur la production et la distribution d’électricité bas-carbone, à travers le développement des énergies nucléaires et renouvelables. Nous participons également à la modernisation des réseaux électriques et l’électrification des usages, à travers l’hydrogène pour décarboner les secteurs des transports et de l’industrie.




Trouver des solutions au dérèglement climatique est la priorité du 21ème siècle, et implique de switcher à l’énergie bas-carbone. Chez Assystem, on s’est donc donné pour mission d’accélérer la transition énergétique partout dans le monde. Et pour y parvenir, nos 8000 Switchers couplent leur expertise historique en ingénierie et en management de projet aux technologies digitales.


Présent dans 12 pays (Europe, Moyen-Orient, Asie), nous travaillons sur la production et la distribution d’électricité bas-carbone, à travers le développement des énergies nucléaires et renouvelables. Nous participons également à la modernisation des réseaux électriques et l’électrification des usages, à travers l’hydrogène pour décarboner les secteurs des transports et de l’industrie.




Description du poste


Sous la responsabilité de Catherine, Directrice Commerciale, au sein de la Business Unit Project Management, nous recherchons notre nouveau/elle Ingénieur.e Commercial.e pour renforcer nos équipes et accompagner le développement de l’entreprise auprès de clients stratégiques.


En tant qu’interlocuteur-trice clé de grands comptes industriels, vous jouez un rôle central dans le développement de nos activités, et ce sur l’ensemble de nos offres management de projet (PMO) et digitales (PMIS).


Vous êtes en charge d’élaborer une stratégie, d’animer et de déployer des actions de développement commercial.


Le développement commercial s’appuie sur un portefeuille de comptes existants et de nouveaux comptes à prospecter.


Vous intervenez sur des cycles de vente complexes et travaillez en étroite collaboration avec les équipes internes pour proposer des offres adaptées aux enjeux de nos clients.


Votre approche proactive et votre capacité à piloter une dynamique commerciale sont des atouts déterminants pour réussir dans cette mission.


Responsabilités principales


Gestion et développement commercial :


· Assurer le développement de comptes clients stratégiques (marchés privés et publics)


· Prospecter et ouvrir de nouveaux comptes, avec un focus dans les secteurs de l’énergie et de l’industrie


· Piloter l’ensemble du cycle de vente : prospection, élaboration d’offres, négociation et contractualisation, dans le respect des process qualité de l’entreprise,


· Être l’interlocuteur privilégié des clients pour préparer les offres de valeurs


· Définir et mettre en place une stratégie commerciale adaptée aux objectifs de croissance


Stratégie et veille marché :


· Identifier les opportunités de croissance et les nouveaux leviers de développement


· Réaliser une veille concurrentielle et analyser les tendances du marché


· Participer à l’évolution et à l’adaptation des offres commerciales


Collaboration interne et reporting :


· Travailler en étroite collaboration avec les équipes techniques, commerciales et recrutements.


· Contribuer à l’organisation et à la montée en compétence de l’équipe commerciale existante


· Assurer un reporting régulier auprès des différentes instances (revue de comptes)


Pourquoi rejoindre la communauté des Switchers ?


Assystem, engagé dans la transition énergétique, ouvre les portes d’une carrière passionnante. Relevez des défis d’envergure, collaborez avec des spécialistes du domaine et devenez un acteur clé de notre avenir énergétique.


* L’opportunité de travailler pour une entreprise d’ingénierie audacieuse, engagée dans les enjeux environnementaux de demain
* Soyez à la barre des choix de conception innovants qui définiront le futur de l’exploitation des centrales nucléaires.
* De nombreuses progressions de carrière dynamique: 70% de nos managers sont issus de la promotion interne.

Qualifications


Vous êtes titulaire d’un diplôme Bac+5 en ingénierie ou commerce et disposez d'une expérience réussie d’un minimum de 3 ans en développement commercial de vente de solutions digitales et de prestations de services dans un environnement industriel.


Vous avez une solide expérience en gestion et développement de comptes stratégiques, ainsi qu’en négociation avec de grands comptes.


Votre profil se distingue par un leadership commercial affirmé, une forte capacité d’analyse et de production d’offres commerciales, ainsi qu’une approche résolument orientée résultats.


Vous êtes à l’aise dans un environnement technique, exigeant et concurrentiel, et savez structurer une approche commerciale efficace pour atteindre vos objectifs.


Enfin, un attrait pour les métiers du management de projet ainsi qu’une bonne compréhension des enjeux liés à la data sont de véritables atouts.




Informations supplémentaires


Nous nous engageons au respect de l’égalité de traitement entre les candidats, et célébrons toutes les formes de diversité. Chez Assystem, seules les compétences comptent ! Si vous souhaitez porter à la connaissance d’Assystem une quelconque situation ou des besoins spécifiques, n’hésitez pas vous serez accompagné(e) !

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