Poste : Rattaché(e) hiérarchiquement au Directeur Régional des Ventes Ile-de-France - Est - Nord, votre domaine d'intervention se concentre sur les départements du Bas-Rhin, du Haut-Rhin, des Vosges et du Territoire de Belfort.
Incarnant la présence de la société sur son secteur, vous êtes le représentant de la marque et des références en assurant le suivi, le développement et l'animation du portefeuille clients dans le respect de la politique commerciale définie au niveau national.
Dans le cadre de vos fonctions, vous êtes en charge de promouvoir activement les produits de la marque auprès des professionnels tels que les hôteliers, architectes, installateurs et autres prescripteurs. Votre rôle consiste également à mettre en oeuvre, localement, la stratégie commerciale, tarifaire et promotionnelle de l'entreprise, en identifiant les actions les plus pertinentes pour dynamiser les ventes et renforcer la visibilité de l'offre.
Il est ainsi nécessaire de pouvoir établir une relation commerciale solide et durable avec l'ensemble des clients du territoire, sur ce secteur historique et stratégique pour la société.
Intervenant régulièrement dans les points de vente, tels que les showrooms ou les espaces libre-service, afin d'y valoriser les produits de la marque et optimiser leur mise en avant, vous accompagnez également les revendeurs et installateurs en assurant leur formation, tant sur les aspects commerciaux que techniques.
Références positionnées sur le segment haut de gamme, les éléments de différenciation consistent à apporter les enjeux de performance, durabilité, économie d'énergie (eau) générés par leurs utilisations.
Dans le cadre du développement de l'activité chantier, vous conduisez les actions de prescription ciblées auprès des décideurs du secteur de la construction, notamment les bureaux d'études, promoteurs et maîtrises d'ouvrage. Ces relations sont renforcées par une présence au sein de salons, expositions et autres événements commerciaux où la marque est représentée, contribuant ainsi à accroître la notoriété et l'attractivité de l'entreprise.
Le suivi de votre activité s'inscrit dans une démarche rigoureuse de reporting, incluant le suivi du chiffre d'affaires, la gestion des opérations promotionnelles ou de merchandising et la mise à jour quotidienne des informations sur l'outil CRM en place. En lien étroit avec les clients sur l'ensemble de la chaîne de valeur, vous êtes également partie prenante à la résolution des éventuels litiges commerciaux, en lien avec les services internes concernés, qu'il s'agisse de questions liées au service après-vente ou à la facturation.
Vous entretenez des relations régulières avec les clients, mais également avec les différents services de la société au niveau central (ventes, marketing, back-office, contrôle de gestion, etc.), ainsi qu'avec les autres équipes commerciales de France.
Profil : De formation technique et/ou commercial, vous possédez une expérience significative, de plus de 5 ans, acquise dans un environnement connexe, à savoir la gestion d'un secteur géographique multi départements pour des références produits techniques (mobiliers de salle de bains, cuisine, outillages).
Votre connaissance des circuits de distribution et des prescripteurs associés constituent des atouts indéniables de votre candidature.
Bon communicant, commerçant et agile dans votre communication, vous aimez interagir avec des interlocuteurs divers et variés, cela dans des perspectives de fidélisation clients tout comme l'intervention en mode projets pour des dossiers de constructions.
Doté-e d'une bonne maîtrise des outils informatiques, notamment la suite Office, vous savez utiliser une solution d'analyse commerciale et de reporting, à savoir celle d'un CRM.
Rémunération attractive composée d'un salaire fixe, complété par un variable.
Véhicule de fonction.
Mobilité départements 67,68,88,90, avec potentiellement des découchages à prévoir.
Entreprise : Managing, cabinet de conseil en recrutement, évaluation et accompagnement RH recrute pour son partenaire, acteur mondial dans les secteurs de la salle de bains et de la cuisine. Fondée au début du 20ème siècle, notre partenaire est réputé pour sa culture de l'innovation et ses produits haut de gamme. Nous recherchons pour sa filiale française son(sa) Chef de Secteur intervenant sur les départements alsacien, vosgien et belfortain (67,68,88,90).
En cliquant sur "JE DÉPOSE MON CV", vous acceptez nos CGU et déclarez avoir pris connaissance de la politique de protection des données du site jobijoba.com.