Responsable commercial / commerciale (h/f)

Description du poste :
Notre client est un acteur EdTech qui accompagne les écoles et organismes de formation dans leur transformation digitale.
Sa solution combine :***Une plateforme LMS intuitive, adaptée aux besoins des établissements.***Des contenus digitaux certifiants (Titres Pro, BTS, modules spécialisés) pour enrichir leur offre de formation.***Sa mission : aider les établissements à proposer une formation moderne, hybride et efficace, en complément du présentiel.
Dans le cadre de sa croissance, notre client recherche un Business Developer confirmé capable de partir de zéro et de développer de nouveaux partenariats avec les acteurs de l'éducation et de la formation.
Vos missions:
En tant que Business Developer confirmé, vous prenez en charge l'ensemble du cycle de vente :
Prospection & chasse***Identifier et cibler de nouveaux prospects (écoles, CFA, organismes de formation).***Mettre en place des stratégies de prospection multicanal (LinkedIn, appels, email, événements).***Qualification & découverte***Comprendre les enjeux pédagogiques, financiers et organisationnels des prospects.***Identifier les besoins liés au digital learning et à l'hybridation de leur offre.***Présentation & démonstration***Présenter de manière claire la valeur ajoutée de la solution (plateforme + contenus).***Adapter le discours aux différents interlocuteurs (direction pédagogique, direction commerciale, direction générale).***Négociation & closing***Construire des propositions commerciales adaptées.***Négocier et conclure des partenariats avec un cycle de vente complet.***Suivi & collaboration***Tenir à jour le CRM (HubSpot).***Travailler avec les équipes internes (pédagogie, support.) pour garantir une expérience client réussie.***Remonter les besoins du marché pour faire évoluer l'offre.***SAMSIC, société socialement responsable, s'engage au quotidien pour l'emploi des personnes en situation de handicap.
Description du profil :
Profil recherché:***3 à 5 ans minimum d'expérience en développement commercial B2B, idéalement dans la formation, l'EdTech ou le SaaS.***Solide expérience en prospection et véritable tempérament de chasseur.***Capacité à gérer un cycle de vente complet, de la prise de contact au closing.***Aisance relationnelle, autonomie, organisation et goût du challenge.***La connaissance des écosystèmes éducatifs (écoles, CFA, organismes) est un gros plus.***Maîtrise des outils CRM (HubSpot est un plus).
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