Responsable commercial - développement grands comptes - expérimenté h / f

Description du poste : En tant que Responsable Commercial, vous jouerez un rôle clé dans le développement et la structuration de la stratégie commerciale d'ECOMETHODES. Vos missions principales seront : Développement et gestion de la clientèle grands comptes : - Identifier, suivre et développer une clientèle nationale de grands comptes et prescripteurs (groupes industriels, foncières commerciales, bureaux d'études, grande distribution)- Prescrire nos solutions exclusives de performance énergétique et accompagner les clients dans leurs projets- Assurer le suivi et la relance des projets à l'aide de la CRM (Salesforce)- Construire des offres commerciales et servicielles adaptées aux besoins de demainManagement et animation de la force commerciale : - Développer, structurer et animer une équipe commerciale- Définir et mettre en place des plans d'actions commerciaux pour atteindre les objectifs de l'entreprise- Accompagner et faire monter en compétences les commerciaux en assurant un suivi régulier de leurs performances- Collaborer avec les équipes techniques et opérationnelles pour optimiser les offres et la satisfaction clientStratégie et visibilité commerciale : - Participer aux salons professionnels et aux animations commerciales pour renforcer notre notoriété- Construire des stratégies de prospection et d'acquisition clients en lien avec l'équipe communication

Profil recherché- Expérience réussie en gestion de comptes stratégiques et en management commercial- Excellentes compétences en négociation, animation d'équipes commerciales et développement de réseaux de prescription- Leadership affirmé, capacité à fédérer et dynamiser une équipe- Sens de l'analyse, autonomie et capacité à prendre des décisions- Bonne connaissance des enjeux liés à l'efficacité énergétique et aux dispositifs CEE serait un plus


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