Un(e) responsable commercial(e) du pôle arboriculture maraichage h/f (cdi)

Dans le cadre de vos fonctions, vous serez principalement chargé(e), sous la responsabilité du Directeur Adjoint Sun’Agri, des missions ci-dessous :


Vous êtes responsable du développement commercial des technologies SUN’AGRI sur le marché arboricole et maraîchage principalement sur la France métropolitaine.
Vous avez la charge de l’animation, le coaching, de l’équipe des responsables d’affaires de votre pôle et l’aide à la prospection auprès des exploitations agricoles, chez lesquelles vous avez identifié un besoin d'adaptation aux changements climatiques.
Avec votre équipe de responsable d’affaires, vous identifiez les propriétaires et les exploitants intéressés par la solution innovante Sun'Agri, vous coordonnez la qualification du besoin agronomique en partenariat avec le pôle agronomie en interne ; vous avez la charge de la gestion des négociations des protocoles cadres (promesses de bail ou contrat de prestation de développement) et des conventions de partenariat avec l'exploitant, puis du suivi de la relation commerciale de votre équipe.
Vous vous assurerez que votre équipe travaille en collaboration avec l’équipe des Chefs de projets développement, les ingénieur(e) agrivoltaïque tout au long des projets : de la Pré-étude (conception, calepinage) à la phase de concertation pour l’obtention des autorisations locales d’urbanisme et la signature de la convention de suivi agronomique.
Vous recherchez et nouez des partenariats avec les prescripteurs locaux et les filières agricoles, vous participez au développement de la stratégie commerciale et vous aiderez votre équipe à assurer les premières étapes de concertation avec les acteurs indispensables au développement de projets agrivoltaïques (maires / Chambres agriculture, etc…).
Vous participerez avec la direction générale Sun’Agri et l’équipe marketing aux décisions stratégiques. Vous proposerez des partenariats de distribution avec les coopératives, les négoces et les organisations d’approvisionnement et de conseils agricoles, vous négocieriez des plans d’actions et animerez leurs équipes techniques. Vous mettrez en œuvre les plans d’actions et les décisions stratégiques auprès de vos équipes.
Vous participez activement au développement de l’activité (évolutions produits, labélisation, contribution sur les études & projets, salons, conférences et manifestations, interview auprès de journalistes, rencontre de maires…).

Votre sens de la communication et de l'écoute sont des atouts majeurs pour gérer les relations avec des clients agriculteurs.


Autonome, proactif.ive, vous vous appuyez sur votre aptitude à travailler en équipe, votre sens des responsabilités et de l’organisation pour mener à bien la gestion des affaires qui vous sont confiées.


Ingénieur Agro, Agri, ou dans le domaine des Enr ; vous avez une expérience commerciale terrain de plusieurs années, et un minimum de 2 années de coaching ou de management d’équipe.