Le positionnement métier de Stordata
Nous sommes un intégrateur spécialisé dans le conseil, l’architecture, la mise en œuvre, l’administration et le maintien en conditions opérationnelles d’infrastructures de sécurisation et de gestion des données.
Notre mission chez Stordata est de définir, intégrer et maintenir des solutions personnalisées clé en main avec engagement de résultats.
Notre métier est centré sur le stockage, la sauvegarde, l’archivage et la virtualisation.
Nous sommes aujourd'hui près de 200 salariés répartis sur toute la France et pour continuer à maintenir notre croissance nous avons besoins de vos talents.
Vous intégrerez en qualité d’Ingénieur.e commercial.e confirmé.e une structure en pleine croissance afin de gérer un portefeuille grands comptes et une force de vente composée de 15 ingénieurs commerciaux avec comme objectifs :
* Le développement des comptes qui vous seront attribués
* L’intégration de nouveaux grands comptes
Les missions de votre périmètre :
* La mise en place d’une stratégie commerciale pour la chasse de nouveaux clients grands-comptes dans le cadre de la vente de solutions de sauvegarde, stockage et de conseil en mode « projet »
* La prospection, la détection et qualification des opportunités auprès d’interlocuteurs cibles (DSI, architectes, responsables de production, etc.)
* La rédaction d’offres adaptées avec l’appui de notre équipe de consultants avant-vente experts
* La mise en place d’une stratégie technico-commerciale « d’élevage » afin d’être garant.e de la bonne gestion et du bon suivi des comptes qui vous sont attribués (plan de comptes, stratégie de conquête et/ou de développement, etc.) en synergie avec nos partenaires (constructeurs et éditeurs).
L’organisation interne
* Votre mission d’ingénieur.e commercial.e IT confirmé.e intègre la réalisation d’objectifs définis en début d’exercice fiscal.
* L’atteinte de vos objectifs est mesurée par la direction commerciale
* Vous serez appelé.e à travailler avec toute ressource technique de Stordata, sur les agences et au siège.
Pourquoi nous rejoindre ?
Quelques chiffres :
* Un effectif de plus de 200 personnes assurant les services pour 2 000 solutions
* + de 900 projets réalisées chaque année en France et à l’international
* 120 M€ de chiffre d’affaires avec une forte rentabilité
Choisir Stordata c’est :
* Choisir de vivre une expérience professionnelle dans une entreprise à échelle humaine, avec plus de 37 ans d'existence et une véritable indépendance technologique
* Choisir de rejoindre une entreprise avec de belles ambitions de croissance et même au-delà de l’hexagone
Ce que vous pouvez attendre de nous :
🔹 La garantie de contribuer à des projets significatifs dans le domaine de l’infrastructure informatique
🔹 L'opportunité de vendre des solutions à forte valeur ajoutée
🔹 Le plaisir de travailler dans un environnent convivial et challengeant avec un management opérationnel et accessible !
Vos qualités
* Un excellent sens de l’écoute, de l’approche client, de la relation et de la fidélisation client
* Une parfaite compréhension et analyse du besoin client et de son infrastructure,
* Une parfaite connaissance des clés de présentation des offres
* Une maîtrise de l’argumentation et de la négociation de vente
* Une forte capacité à travailler en transverse et en équipe avec les forces techniques
Votre parcours :
* Une forte expérience dans la prise en charge de comptes majeurs idéalement acquise dans un environnement informatique, dans le monde de l’infrastructure, auprès d’intégrateurs, de constructeurs, d’éditeurs, ou des SSII orientées projet.
* Une expérience confirmée de la vente de solutions d’infrastructure de stockage, de sauvegarde, de virtualisation, de services cloud.
Les clients que vous allez accompagner :
* Grands comptes
L’environnement technologique dans lequel vous évolurez :
* NetApp, CommVault, PureStorage, Réseaux SAN, VMware,
La localisation
* Poste basé à Versailles.
Date à laquelle nous souhaitons vous voir nous rejoindre
* Dès que possible
Les « + »
* CDI - à temps plein
* Participation aux bénéfices
* Couverture santé et prévoyance (participation employeur 60%)
* CE, 1% Patronal …
* Stordata dépend de la Convention collective de la métallurgie.
* Carte Tickets restaurant.
* L'agence de Versailles est située dans un quartier résidentiel (10 minutes à pied du Château) où les petits restaurants sympas sont accessibles rapidement à pied.
* Parking privatif en sous-sol à quelques minutes à pied de l'agence.
* Versailles est desservie par 5 gares (les stations Versailles Rive gauche et Versailles Chantier étant les plus proches de l'agence).
Le process de recrutement qui vous attend si votre candidature est retenue :
# 1 un échange avec Suzie, chargée de ce recrutement pour compléter votre candidature (30 à 45 min)
# 2 un rendez-vous cette fois orienté métier avec Richard, notre Directeur commercial (2h00) ainsi que Philippe, notre directeur du pôle développement des ventes
# 3 un entretien avec de la direction générale (1h30 )
Nous sommes certains d’une chose, chaque individu apporte une perspective singulière et précieuse. Aussi, nous sommes engagés à promouvoir la diversité et l’inclusion dans notre processus de recrutement sans aucune discrimination.
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