Dans le cadre d’un remplacement, nous recrutons notre Responsable Commercial(e) pour structurer et piloter notre activité commerciale BtoB et BtoC. Membre du COMEX, vous participez activement à la définition et mise en place de la stratégie de l’entreprise et plus précisément à la stratégie commerciale ; aux côtés de vos collègues Directrice Générale, Responsable Administratif et Financière ainsi que Responsable Pédagogique.
Le poste est à pourvoir dès que possible afin de permettre une période de transition avec le responsable actuel.
Vos missions
Rattaché(e) à la direction, vous êtes responsable de la stratégie commerciale et de son déploiement opérationnel.
Développement commercial
* Définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale BtoB et BtoC
* Développer un portefeuille clients (entreprises, particuliers, partenaires institutionnels)
* Identifier et exploiter de nouvelles opportunités de croissance (partenariats, appels d’offres, prescripteurs). Déplacements ponctuels à prévoir.
* Promouvoir les offres d’accompagnement VAE et de formation
Pilotage de la performance
* Suivre et analyser les indicateurs commerciaux (CA, taux de transformation, cycle de vente)
* Construire les objectifs commerciaux et en assurer l’atteinte
* Mettre en place des outils de suivi et de reporting
Management et coordination
* Encadrer, animer et faire monter en compétences l’équipe commerciale B to C composée de 12 personnes.
* Travailler en étroite collaboration avec les équipes pédagogiques et administratives
* Garantir une expérience client de qualité tout au long du parcours
⭐ Pourquoi nous rejoindre ?
* Un projet porteur de sens, au service de l’évolution professionnelle
* Une structure à taille humaine où l’esprit d’équipe est au cœur des fonctionnements
* Un organisme agile, en forte croissance
* Des locaux au cœur d’un quartier dynamique en pleine évolution et accessible facilement en transport en commun
* Un rôle stratégique avec une réelle autonomie
* Salaire fixe compris entre 4000€ et 4500€ Brut mansuel en fonction de vos expériences et profil + variable mensuel sur résultat.
* Semaine de 35h réalisée sur 4 jours avec une présence commune tous les mardis.
* 30€ mensuel pris en charge par l’entreprise pour vos activités sportives.
* Plusieurs moments conviviaux viennent ponctuer l’année.
* Formation supérieure en commerce
* Expérience confirmée de minimum 3 ans sur un poste similaire
* Expérience significative en vente de services, idéalement dans la formation professionnelle, l’accompagnement ou le conseil
* Bonne connaissance des marchés BtoB et BtoC, vous êtes à l’aise à la fois sur le terrain comme pour le contact client par téléphone ou visio.
* La connaissance des dispositifs VAE, CPF ou de la formation professionnelle est un atout majeur
Compétences clés
* Forte capacité de négociation et de closing
* Vision stratégique et sens opérationnel
* Leadership, aisance relationnelle et capacité à fédérer
* Autonomie, rigueur et sens du résultat
* Excellentes capacités de communication écrite et orale
Spécialisé dans la formation professionnelle pour adulte depuis plus de 10 ans, ENTHEOR a fait de l’Accompagnement VAE (Validation des Acquis de l’Expérience) son cœur de métier. Notre présence sur tout le territoire national nous permet de proposer notre expertise à tout type de profil, dans tous les domaines. Nous accompagnons aussi bien les particuliers que les entreprises et leurs salariés dans la sécurisation des parcours professionnels, le développement des compétences et la reconnaissance des expériences acquises. Acteur majeur dans notre domaine, nous comptons plus de 1400 candidats accompagnés chaque année et un taux de réussite supérieur à 94%.
En cliquant sur "JE DÉPOSE MON CV", vous acceptez nos CGU et déclarez avoir pris connaissance de la politique de protection des données du site jobijoba.com.