Immersiv' RH est un cabinet de conseil qui se positionne en tant que Business partner pour ses clients. Nous accompagnons les directions d'entreprise, directions RH, responsables opérationnels et/ou commerciaux dans leurs enjeux RH sur de nombreux sujets parmi lesquels :
- Le recrutement
- L'évaluation
- La structuration RH (fiche de poste / entretien annuel et professionnel, grille de compétences, GEPP)
Nous sommes également formé et certifié Qualiopi et accompagnons des professionnels dans le cadre de bilan de compétences.
Nous sommes basés en plein coeur d'Amiens, à deux pas de la Tour Perret.
CDI - Responsable commercial H/F - poste itinérant - 35 à 48k€ bruts /an - Vente de pièces détachées - Secteur Normandie (Ouest) - agence de rattachement principale : Caen (14)
Notre cabinet recrute pour son client, entreprise spécialisée dans le négoce et la distribution de produits pour les professionnels du bâtiment dans les domaines du sanitaire, du génie climatique et de la plomberie un(e) :
Responsable commercial zone Normandie Ouest H/F
Présentation de l'organisation :
Notre client est un acteur majeur dans le domaine de la distribution de produits techniques (pièces détachées) destinés aux professionnels du Chauffage et de la Climatisation. Fort d'une histoire riche qu'elle a commencée à construire dès les années 90, l'entreprise bénéficie aujourd'hui d'une expertise reconnue sur le marché.
Contexte de recrutement :
Dans le cadre d'un renfort d'activité, l'entreprise souhaite confier la responsabilité d'un portefeuille client bien étoffé à un nouveau Technico-commercial BtoB. Ce poste clé, qui mêle animation commerciale, fidélisation (30%) et prospection (70%), vise à prendre en charge le secteur Ouest de la Normandie (Bernay, Caen, Coutances, Deauville, Flers, Granville, Lisieux, Tourlaville).
Vos missions principales seront les suivantes :
Participer directement à l'accroissement des parts de marché sur votre secteur géographique (Normandie-Ouest) :
- Atteindre les objectifs de vente qui ont été fixés dans le respect de la politique commerciale et tarifaire de l'entreprise
- Analyser et qualifier votre portefeuille pour déterminer le plan de contacts et visites clients / prospects nécessaires à l'atteinte des objectifs
- Visiter les clients / prospects identifiés, seul ou en duo avec le technico-commercial ou le Chef de site, afin de développer la vente de pièces de rechange
- Assurer le déploiement des opérations commerciales auprès des clients
- Veiller à la satisfaction des clients, participer au règlement des litiges
- Assurer l'information des clients et la relance de devis selon les règles définies par l'entreprise
- Promouvoir auprès des clients l'utilisation des outils et services de l'entreprise (site Internet, hotline, vues éclatées, …)
- Construire et déployer avec le Responsable Régional (RR) et Directeur de Zone (DZ) et les Chefs de Site (Chefs de Site) de la zone un plan de développement de la vente de pièces de rechange
Réaliser l'animation et la formation du réseau de distribution :
- En soutien du Responsable régional (RR), informer, former et supporter les agences de la zone pour faire monter en compétences leurs équipes sur la vente de pièces de rechange
- Promouvoir en agence l'utilisation des outils et services de l'entreprise (site Internet, hotline, vues éclatées, …)
- Maintenir une relation étroite avec le CET (centre d'expertise technique)
- Assurer le déploiement local des opérations commerciales nationales
Profil recherché :
- Vous avez idéalement une expérience en BtoB, de préférence dans des secteurs techniques (négoce, distribution spécialisé, bâtiment, industrie…)
- Vous détenez une bonne connaissance en CVC (Chauffage, Ventilation, Climatisation)
- Vous détenez un excellent relationnel, savez créer du lien avec vos interlocuteurs et maîtriser les techniques de vente
- Vous êtes organisé(e) et rigoureux (-se)
- Vous appréciez le travail en équipe tout en évoluant sur un poste qui demande autonomie et forte présence auprès de vos clients
Ce qui doit freiner votre candidature :
- Si vous redoutez la complexité de la tarification propre au domaine d'activité
- Si vous manquez de rigueur et d'organisation dans votre quotidien professionnel
Ce qui doit vous donner envie de postuler à cette offre :
Un environnement stimulant : Outils performants, autonomie dans la gestion de vos résultats, soutien managérial fort.
Si vous vous reconnaissez dans ce profil et que vous avez envie de relever ce challenge au sein d'une entreprise ambitieuse et bienveillante, n'hésitez plus ! Postulez dès maintenant !
Rémunération comprise en 35k€ et 48k€ bruts / an (fixe + variable)
Véhicule de fonction 5P
Avantages sociaux : Participation aux bénéfices (0.8), plan épargne groupe attractif, CSE généreux (chèques vacances, flotte de bungalows, etc.).
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