Responsable commercial(e) régional(e) distributeurs (h/f)

À propos de nous

Fondée en 1967, CORA AUTOMOBILE est le leader Français de la distribution indépendante de pièces de carrosserie multimarque. Depuis plus de 57 ans, nous partageons avec nos clients une passion commune, l’automobile.

Notre culture d’entreprise s’appuie sur des valeurs de bienveillance, humilité, exigence, engagement et sens du collectif. Avec un chiffre d’affaires de 224 millions d’euros en 2023, l’entreprise privilégie un management visant la croissance sur le long terme.

Certifiée ISO 9001 depuis les années 2000, nos 250 collaborateurs trouvent au sein de CORA AUTOMOBILE un esprit d’entreprise humain et le goût de la performance. Ils sont répartis sur ses 4 sites : 3 sites logistiques en région lyonnaise à Chaponnay (siège), Corbas et Toussieu, ainsi qu’une agence commerciale en région parisienne.

Pour nos clients, cela se traduit par un engagement sans faille à mettre à leur disposition toute notre expertise dans la distribution de pièces de carrosserie. Ce ne sont pas moins de 1 900 000 pièces que nous expédions chaque année à nos clients, lesquelles se décomposent en 5 familles de produits : carrosserie, rétroviseurs, éclairage, climatisation / refroidissement, et vitrage.


Mission

Vous souhaitez rejoindre un Groupe en pleine croissance, avec des perspectives d’évolution en France comme à l’étranger ? Rejoignez notre équipe !

Nous recherchons un(e) Responsable Commercial(e) Régional(e) Distributeurs rattaché(e) au Directeur Commercial de CORA.

Le (la) Responsable Commercial(e) Régional(e) Distributeurs anime un réseau de distributeurs indépendants et filiales d’AUTODISTRIBUTION sur la région qui lui est affectée pour l’ensemble de l’offre CORA.

Il (elle) est en appui des distributeurs pour le développement commercial des clients qui lui sont rattachés. Il (elle) réalise ses objectifs commerciaux : chiffre d’affaires, taux de retour des distributeurs, etc.…



Missions :

Les principales missions du (de la) Responsable Commercial(e) Régional(e) Distributeurs s’articulent autour des axes suivants :

- Réaliser son objectif de chiffre d’affaires régional et d’abaissement du taux de retour distributeurs et clients rattachés ;

- Mettre en œuvre la politique commerciale de l’entreprise (prix et conditions de vente) ;

- Animer sa région commerciale en collaboration étroite avec les équipes commerciales de ses distributeurs ;

- Communiquer régulièrement les informations importantes du terrain auprès des Attachés Technico-commerciaux du centre d’appels ;

- Suivre les résultats lors des réunions régulières avec les managers commerciaux voire les DGE ;

- Procéder à la révision des collections dès que cela est nécessaire ;

- Former les équipes commerciales Autodistribution (comptoir, voire itinérantes) ;

- Assurer un reporting régulier auprès de sa hiérarchie.


Profil

Issu(e) d’une formation commerciale type BTS NRC ou école de commerce, vous justifiez d’une expérience concluante dans le domaine du B to B idéalement dans le domaine de l’automobile et êtes aguerri(e) à la gestion de distributeurs.

Vous maitrisez les techniques de vente et de négociation, et savez gérer le relationnel client.

Vous êtes organisé, rigoureux, autonome, et possédez le besoin d’être sur le terrain.

Doté(e) d’une excellente communication, vous avez faire preuve d’écoute et êtes à l'aise avec les chiffres et les notions économiques.

Vous êtes à l’aise avec les outils bureautiques.

Compte-tenu de votre statut d’itinérant, le poste peut être basé sur n’importe quelle ville de votre secteur qui comprend les régions : Bretagne, Pays de la Loire, une partie du Centre-Val de Loire, Nouvelle Aquitaine, et une partie de l’Occitanie.

Des déplacements hebdomadaires, voire quotidiens, sur votre périmètre font partie intégrante de la mission.