Responsable commercial - wood coatings – région nord

Responsable Commercial - Wood Coatings – Région Nord, Île-de-France, France

Île-de-France, France

Nous développons une approche directe de commercialisation de nos gammes de produits de finition auprès des industriels du bois.

En tant que Responsable Commercial, votre mission principale sera de contribuer au développement commercial de la société par vos actions en clientèle, en appliquant la politique générale définie par la direction.

Vos responsabilités, sans être exhaustives, incluront :

* Le développement des ventes par une prospection active et régulière,
* La gestion des relations commerciales avec la clientèle,
* Le suivi et la mise en place de nouveaux produits ou procédés en collaboration avec le responsable technique de la zone et les laboratoires européens,
* La rédaction, la mise en œuvre et le suivi de contrats commerciaux,
* L'intégration de la politique commerciale du groupe,
* La veille concurrentielle sur les évolutions majeures des techniques et produits observés chez les clients,
* La réalisation d'un tableau de bord mensuel de suivi commercial, incluant les prospections via l'outil CRM de la société.

Profil recherché :

* 3 ans d'expérience avérée en prospection et développement des ventes en BtoB, idéalement dans le secteur de la peinture,
* Une forte aptitude à la prospection et à l'acquisition de nouveaux clients, maîtrise du profilage et du ciblage,
* Une expérience en gestion de ventes et en élaboration de stratégies de croissance du marché,
* Une capacité à atteindre des objectifs de vente ambitieux et à vendre des solutions à valeur ajoutée,
* Autonomie, organisation et capacité à fixer et respecter les priorités,
* Excellentes compétences en communication pour garantir la cohérence du message de la division Wood,
* Compétences en analyse financière et connaissance des indicateurs de rentabilité,
* Maîtrise du Pack Office, notamment PowerPoint et Excel, et expérience avec un outil CRM,
* Bonnes connaissances en anglais.

Déplacements : Environ 75% du temps sur la partie Nord de la France (au nord d'une ligne La Rochelle / Lyon), impliquant plusieurs nuits en déplacement chaque semaine.

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