En forte croissance, Kintsugi-LowCarbon, start-up innovante, développe et commercialise des solutions SaaS dédiées à la transformation écologique et énergétique des entreprises publiques et privées. Nos thématiques clés : Énergie, Mobilité, RSE, Déchets, Eau et Biodiversité.
Dans ce cadre, nous recherchons un-e Ingénieur-e Commercial-e pour accompagner notre développement en France et en Europe. Vous serez en charge du développement et de la gestion d’un portefeuille de clients stratégiques : gestionnaires de sites, EPCI et grands comptes.
Notre solution, UrbanThink Platform plateforme en mode SaaS, inclut deux applications phares :
* ThinkCities : une solution d’identification, de mesure et de suivi des performances écologiques d’un territoire. Elle permet d’établir un diagnostic systémique et d’aider nos clients à prioriser les actions à fort impact environnemental.
* Athénergie : un outil d’aide à la décision qui accélère la transition énergétique en évaluant la faisabilité technique et financière des projets d’autoconsommation solaire, individuels ou collectifs.
Si vous êtes passionné-e par l’innovation, la durabilité et que vous souhaitez avoir un impact concret sur la transition énergétique, rejoignez-nous et participez à construire un futur plus vert !
Vos missions
Tes missions :
Développement du portefeuille client
* Prospection : Identifier de nouveaux prospects, réaliser des appels téléphoniques ciblés, qualifier les contacts, et assurer leur suivi dans notre CRM.
* Rendez-vous prospects/clients : Organiser et animer des rendez-vous (en ligne ou en présentiel) pour présenter et démontrer nos applications.
* Négociation et rédaction de propositions commerciales : Élaborer des offres personnalisées, négocier les tarifs, conditions contractuelles, et délais de livraison.
Suivi commercial
* Accompagnement des clients : Suivre les prestations vendues pour garantir leur satisfaction et fidélité.
* Ventes additionnelles : Identifier les opportunités de cross-selling et d’up-selling pour répondre aux besoins des clients existants.
Missions transverses
* Appels d’offres : Participer à l’élaboration des réponses aux appels d’offres stratégiques.
* Veille concurrentielle : Surveiller le marché et analyser les tendances pour rester compétitif.
* Partenariats commerciaux : Identifier, contacter, évaluer, et développer des partenariats stratégiques.
* Salons et conférences : Contribuer à l’organisation, la préparation, et la participation à des événements métiers (salons, conférences, etc.).
Pourquoi ce poste ?
En rejoignant notre équipe, vous jouerez un rôle clé dans la croissance d’une entreprise innovante et engagée pour l’Environnement et qui aide ses clients à décarboner. Vous serez au cœur d’un projet stimulant, avec des missions variées et un fort impact, tout en évoluant dans une ambiance collaborative et bienveillante.
Vos compétences
Expérience
* Vous justifiez d’une expérience réussie d’au moins 5 ans dans la vente, idéalement dans le secteur du logiciel, des solutions SaaS, ou des services liés à l’environnement.
Compétences clés
* Communication et négociation : Excellentes aptitudes à convaincre, à bâtir des relations solides et à conclure des affaires.
* Gestion de la relation client : Maîtrise des outils CRM et des stratégies pour fidéliser et développer un portefeuille clients.
* Techniques de vente : Connaissance approfondie des méthodes de prospection, de présentation et de closing.
* La connaissance des marchés publics est un atout apprécié.
Savoir-être
* Esprit de synthèse et d’analyse : Capacité à identifier rapidement les besoins et opportunités.
* Autonomie et organisation : Vous savez gérer vos priorités et avancer efficacement, même dans un environnement dynamique.
* Force de proposition et de conviction : Vous apportez des idées nouvelles et savez convaincre avec aisance.
Connaissances spécifiques
* Une bonne compréhension des enjeux environnementaux (énergie, mobilité, eau, RSE, biodiversité) est indispensable pour ce poste.
* La connaissance des secteurs liés à l’écologie ou aux transitions énergétiques est un véritable atout.
Avantages
* Mutuelle
* Tickets restaurant
Tu es convaincu(e) qu'il est urgent d'agir pour préserver notre planète et tu souhaites mettre ton talent au service d'un projet ambitieux et responsable ?
Rejoins une équipe passionnée, dynamique et bienveillante, et participe activement à la transformation écologique et énergétique de nos territoires !
Ensemble, construisons un futur plus durable.
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