Responsable commercial - enveloppe

Notre client est un acteur national reconnu dans le secteur de l'enveloppe du bâtiment. Il intervient sur des projets en neuf et en réhabilitation dans des environnements variés : tertiaire, résidentiel, industriel. L'entreprise propose des solutions techniques complètes en étanchéité, bardage, façades, ITE...
Implantée localement via plusieurs agences en seine maritime et dans le calvados, la société se distingue par son savoir-faire technique, la complémentarité de ses équipes et une culture de la performance collective en région.
Dans le cadre du renforcement de sa présence régionale, nous recrutons un(e) Responsable Commercial(e).
Rattaché(e) au Directeur de Région, vous pilotez le développement commercial en lien direct avec les responsable d'affaires du secteur.

Vous contribuez à la définition de la stratégie, à l'identification des marchés cibles et à la montée en puissance de l'activité sur le périmètre normand.
Développer et fidéliser un portefeuille clients BtoB (architectes, AMO, MOE, collectivités publiques, entreprises générales)
Assurer une veille active du marché et identifier les affaires à potentiel
Présenter les solutions techniques de l'entreprise en lien avec les équipes études et travaux
Contribuer à la stratégie commerciale régionale et au ciblage des actions

Issu(e) d'une formation supérieure dans le domaine commercial ou technique (Bac+2 à Bac+5), vous justifiez d'une expérience réussie de 5 à 10 ans dans le développement commercial de prestations techniques en BtoB, idéalement dans le secteur du BTP, de l'enveloppe du bâtiment ou des produits/services associés (étanchéité, bardage, façades, isolation...).

Vous avez démontré votre capacité à structurer une démarche commerciale, à négocier avec des décideurs variés (maîtres d'ouvrage, architectes, AMO, BET, entreprises générales), et à travailler en binôme avec des équipes techniques sur des offres à forte valeur ajoutée.

?? Compétences & savoir être attendus
Solide culture technique du bâtiment, sans être nécessairement issu(e) d'un métier d'exécution

Maîtrise du cycle de vente en mode projet

Capacité d'analyse, de ciblage et de gestion de portefeuille clients

Aisance relationnelle, posture de conseil, fort sens du service client

Organisation, autonomie, capacité à gérer une activité multi-agences

Esprit d'équipe, intelligence de situation et attitude proactive dans l'action commerciale

? Conditions proposées
Contrat : CDI - Statut cadre

Rémunération : Fixe attractif + variable motivant - 13,3 mois de salaire

Avantages :

Véhicule de fonction avec carte essence

Ordinateur portable, téléphone professionnel

RTT, participation, CSE, mutuelle groupe, prévoyance

Territoire : Poste itinérant sur la région Normandie, avec rattachement possible à l'agence de Caen, Rouen ou Le Havre