Vous serez en charge du développement, de la pérennisation et de l’accroissement d’un portefeuille de nouveaux clients PME – ETI pour les 3 métiers de l’Association : Editions, Normalisation et Relations adhérents.
A ce titre :
Vous qualifierez, accompagnerez les prospects pour répondre à leurs besoins en commercialisant nos offres :
1. Participer aux commissions de normalisation pour élaborer les normes volontaires nationales et internationales dans différents domaines.
2. Proposer nos services et outils pratiques conçus pour aider à veiller, comprendre et décrypter les normes.
3. Rejoindre l’Adhésion AFNOR, une communauté ouverte qui joue collectif pour relever les défis de demain (réseau, veille normative, avantages sur nos offres).
4. Prospecter de nouveaux clients via des opportunités qualifiées, en ciblant selon des critères précis et en utilisant les réseaux sociaux.
5. Mener des négociations commerciales ;
6. Consolider les affaires par l’élaboration de contrats ;
7. Gérer le processus de vente, de l’identification des besoins à la facturation ;
8. Maîtriser la gamme des produits de l’Association AFNOR ;
9. Collaborer étroitement avec les chefs de produits, les chefs de projet en normalisation et l’équipe relations adhérents ;
10. Atteindre les objectifs qualitatifs et quantitatifs fixés.
De formation Bac +3 à Bac +5 en école de marketing ou vente, vous justifiez d’une expérience d’au moins 3 ans dans un poste similaire, idéalement en prospection B to B (vente de solutions numériques, conseil...).
Vos principales qualités :
Curieux, volontaire, aimant relever des challenges, avec des capacités d’analyse, de synthèse, de bonnes qualités rédactionnelles et organisationnelles.
Une aisance relationnelle et une fibre pédagogique sont indispensables pour ce poste.
Entreprise : L’association AFNOR et ses filiales forment un groupe international dédié à l’intérêt général et au développement économique. Composé de 1170 collaborateurs, présent dans 39 pays et comptant 69000 clients, il conçoit des solutions basées sur des normes volontaires, sources de progrès et de confiance depuis 1926. Sa vocation est d’accompagner organisations et individus dans la diffusion de cette confiance, à travers 4 domaines de compétences.
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Ingénieur Commercial H/F • Paris, Paris, France
#J-18808-Ljbffr
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