Lieu : Paris, France (IDF, 75) Contrat : CDI L'entreprise est une start-up DeepTech spécialisée dans l’eau. Sa mission est de fournir de l’eau potable de manière économique et durable. Elle conçoit, commercialise et exploite des machines capables de produire de l’eau potable à partir de l’air, jusqu’à 30 L par jour. En rejoignant l’entreprise, vous intégrerez une équipe multiculturelle et participerez à un projet à fort impact social et environnemental. Vous rejoindrez une start-up en croissance et contribuerez activement à son développement. Vous bénéficierez d’une grande autonomie dans votre travail ainsi que d’une relation privilégiée avec les clients et partenaires. Périmètre du poste Sales – France – 80 % Piloter l’intégralité du pipe commercial France : prospection, qualification, proposition commerciale, closing. Manager l’équipe commerciale France : 1 profil junior basé en métropole, 1 commercial confirmé basé à Mayotte. Mener des actions d’ outbound ciblées selon l’ICP défini. Assurer un reporting hebdomadaire et mensuel auprès du CEO. Développer des partenariats stratégiques avec des distributeurs. Marketing – 20 % (pilotage au niveau Groupe) Consolider les bases existantes afin de renforcer l’inbound. Superviser l’équipe actuelle : 1 collaborateur en rotation Gérer les processus d’ inbound sales (emails, campagnes publicitaires, etc.) Évolution de carrière Ce poste est conçu pour évoluer vers un rôle de C-level (Chief Sales Officer ou CRO). Le Head of Sales fera partie du top management et reportera directement au CEO. Des déplacements sont à prévoir Le poste relève d'un remplacement Avantages Télétravail partiel Allocation significative de BSPCE Rémunération 45k€-70k€ variable annuelle max. 30k€ Profil idéal du candidat — Head of Sales France Diplômé d’une grande école de commerce française, top 10 (HEC, ESSEC, ESCP ; puis EM Lyon, KEDGE). 5 ans ou plus dans un environnement startup ou scale-up Avoir déjà vendu un produit hardware ou d’infrastructure technologique avec un modèle par abonnement ou reposant sur une relation long terme (WaaS, SaaS hardware, énergie, utilities, infrastructures intelligentes). Avoir participé à la croissance d’une entreprise de 1 M€ à 10 M€ de chiffre d’affaires — avoir vécu chaque phase de croissance et sait quels outils et méthodes appliquer à chaque étape. Avoir construit et rédigé le playbook commercial — pas seulement exécuté celui d’un autre. Savoir concevoir la méthodologie, pas uniquement la suivre. Avoir dirigé et développé une équipe commerciale de plusieurs personnes — recrutement, coaching, management de la performance. Expérience — Appréciée Disposer déjà de relations avec les ICP de l'entreprise : chantiers, sites industriels, ports, usines. Expérience multi-pays, notamment au Moyen-Orient. Expérience des ventes publiques ou institutionnelles (appels d’offres, accords-cadres). Expérience Go-To-Market — Indispensable Avoir déjà généré de l’inbound via plusieurs leviers et sait lesquels fonctionnent selon le stade de développement : contenu et réseaux sociaux (LinkedIn en particulier), présence médiatique et leadership d’opinion, salons et événements sectoriels, croissance via partenariats et réseaux de distribution. Soft skills — Indispensables Être capable de tenir une conversation technique Compétiteur Critères indispensables Minimum 4 ans d’expérience sur des fonctions sales, avec exposition à des cycles de vente complexes et longs Avoir déjà vendu du hardware installé chez le client ; pas uniquement installation du SaaS Avoir une expérience de vente à des grands comptes/ corporate /entreprise : négociation de contrats lourds, multipoints de contact, cycles longs Maîtriser le cold calling et accepter une logique très terrain : objectif évoqué de 50 à 100 cold calls par semaine Anglais obligatoire Avoir un fort ancrage en France : réseau, codes relationnels et capacité à vendre à des interlocuteurs terrain français jugés très importants par le hiring manager - Très terrain - Vente soft mais efficace Disposer déjà de relations avec les ICP de l'entreprise : chantiers, sites industriels, ports, usines Expérience multi-pays, notamment au Moyen-Orient. Expérience des ventes publiques ou institutionnelles (appels d’offres, accords-cadres). rigueur dans l'usage du CRM et des outils de reporting Avoir vendu un produit Tech Benjamin KETTEB, Consultant en recrutement indépendant. La société qui recrute est spécialisée dans l'équipement en mobilité électrique pour les entreprises.
En cliquant sur "JE DÉPOSE MON CV", vous acceptez nos CGU et déclarez avoir pris connaissance de la politique de protection des données du site jobijoba.com.