Responsable commercial h / f

Vos missions sont les suivantes :


Commercial :

1. Piloter l'équipe commerciale Artisans :
* Fixer des objectifs d'interactions individualisés (types & nombres), en assurer le suivi et l'atteinte.
* Mettre en place un plan d'actions correctifs en cas de déviation.
* Assurer la formation et l'application de la méthodologie commerciale (identification des besoins, discours).
* Établir un plan de prospection pour chaque commercial et en assurer le suivi.
* Animer l'équipe au quotidien.
* Être garant de l'atteinte du budget prévisionnel.
* Mettre en place la feuille de route de suivi des clients selon leur statut : visite, politique tarifaire.
* Mettre en place la stratégie commerciale d'un point de vue produits : arrêt référence, mise en avant.
* Être force de proposition et piloter la politique promotionnelle et son application.
* Réaliser la veille concurrentielle des produits (marché, prix) en collaboration avec la Responsable Marketing.
* Être force de proposition pour la création et/ou la modification d'outils d'aide à la vente.
* Piloter notre présence sur les salons professionnels : identifier les salons incontournables et estimer le ROI.
* Rencontrer, accueillir et assurer les visites internes des clients en fonction des demandes, besoins et projets, ou effectuer les visites externes chez les clients/prospects en support des commerciaux si besoin.
* Participer à la stratégie commerciale spécifique E-Commerce en collaboration avec la Direction du développement commercial et la Responsable E-commerce.
* Marketing Digital :
o S'assurer de la cohérence des stratégies commerciales et politiques tarifaires online/offline.
o Fixer des objectifs commerciaux pour le développement E-Commerce (conversion, marge, commandes, clients).
o Participer à l'animation d'équipe sur le E-Commerce.
1. Management :
* Participer à la stratégie commerciale et à l'élaboration des budgets annuels en collaboration avec la Direction du développement commercial.
* Diriger et animer l'équipe commerciale, coordonner les activités.
* Assurer le reporting auprès de la direction générale pour les ventes et les données terrain.


Profil :

Issu d'une formation Bac +5 en commerce avec une spécialisation en techniques des produits alimentaires, vous justifiez d'une expérience réussie de 4 à 5 ans dans le domaine du commerce et du management.

Vous maîtrisez les enjeux liés à la vente de produits alimentaires et possédez une solide connaissance des techniques de gestion et d'encadrement d'équipe.

Vous utilisez quotidiennement Excel et un CRM. Un bon niveau d'anglais est un plus.

Doté d'un esprit PME, vous faites preuve d'autonomie et savez gérer vos priorités avec rigueur et réactivité. Votre dynamisme, sens des responsabilités et leadership naturel vous permettent de fédérer vos équipes autour des objectifs. Résistant au stress, vous avez un excellent relationnel et savez vous adapter à des interlocuteurs variés.

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