Description de la mission
Nous proposons un poste de Responsable Commercial SACS au sein de nos équipes.
Le poste est rattaché au Directeur Commercial & Marketing.
Vous êtes à la tête de la stratégie commerciale de l’activité Sacherie.
1. Vous définissez, animez et supervisez la stratégie commerciale sac au sein des Papeteries de Vizille, en vue d’accroitre notre part de marché, nos volumes de ventes, notre chiffre d’affaires et notre marge commerciale.
2. Vous identifiez les évolutions du marché et détecter les opportunités de croissance et d’innovation en collaboration avec la direction commerciale et marketing, en s’appuyant sur les organismes professionnels français et européens, les études de marché existantes, l’analyse concurrentielle du secteur afin de garantir la satisfaction et la fidélisation des clients actuels et futurs en améliorant et développant l’offre commerciale proposée
Vous priorisez les actions opérationnelles, et opérationnelles, et travaillez en étroite collaboration avec les services supply chain, production, qualité et R&D
3. Vous participez à la mise en place du planning de production de façon hebdomadaire
Vous développez les marchés en France et à l’export dans le cadre d’une importante augmentation de capacité de notre outil de production.
Vous coordonnez les priorités de l’équipe commerciale en répartissant les activités et vous fixez les objectifs à atteindre.
4. Animer, motiver et fédérer vos équipes autour d’une stratégie commerciale commune et leur transmettre les informations stratégiques (objectifs opérationnels, critères d’évaluation…) en organisant et animant des réunions d’équipe.
5. Accompagner le développement des compétences de vos collaborateurs : détecter les éventuelles difficultés auxquelles ils peuvent être confrontés, identifier leurs besoins et proposer des formations adéquates.
6. Participer au recrutement des nouvelles recrues de la direction commerciale en collaboration avec la direction des ressources humaines.
Vous entretenez des relations commerciales en ayant toujours pour objectif la satisfaction du client.
7. Vous gérez un portefeuille de clients variés en France et à l’Export
8. Vous développez le nombre de clients actifs dans le cadre de l’accroissement de la capacité de production
9. Vous représentez l’entreprise auprès des clients stratégiques
10. Vous validez les offres de prix
11. Vous gérez les litiges commerciaux avec les clients, fournisseurs ou distributeurs en privilégiant une procédure amiable.
Vous avez à cœur d’accroitre la visibilité de notre entreprise et de nos produits.
Vous êtes au cœur de la promotion de nos activités, et à ce titre vous participez à nos actions de communication et à différents événements.
Profil
Aptitudes techniques requises :
12. Techniques de négociation, de vente
13. Développement commercial
14. Analyse de marchés
15. Maîtrise des logiciels de bureautique (Word, Excel,...Excel,), spécifiques (SAP, Sales force)
16. Connaissance des procédures administratives internes et de sécurité
17. Anglais courant : lu, parlé, écrit
18. Permis B
Profil recherché
Issus d’une formation académique type Grade Ingénieur / MBA, accompagnée d’une solide expérience commerciale sur des produits industriels.
Votre posture est adaptée à représenter la direction, à porter et rendre audibles les décisions d’entreprise auprès de vos collaborateurs et auprès des clients.
Vos qualités de leadership, d’écoute et de transmission vous permettent de motiver, de faire évoluer votre équipe et de garantir la mise en autonomie au niveau de performance attendu, en assurant la cohésion de celle-ci.
Vous êtes passionné par la technique et l’industrie, vous orientez vos actions en faveur de l’innovation.
Vous êtes réactif, pugnace et précis. Vous avez le gout du défi et savez faire preuve de pragmatisme.
Vous êtes attaché à la satisfaction clientèle, empathie et sens du relationnel guident vos actions et vous aident à véhiculer une bonne image de l’entreprise.
Vous vous appuyez sur vos qualités oratoires pour convaincre.
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