Ingénieur commercial sûreté électronique

CHUBB DELTA (API Group) est, depuis 45 ans, intégrateur et mainteneurs multimarques en solutions globales de sûreté et sécurité électronique (Alarme & détection Intrusion, Vidéosurveillance, vidéo protection, Contrôle d’accès, ...).

L’entreprise est depuis plus de 40 ans une référence de la Sécurité Électronique des biens et des personnes en France : 1er réseau d’agences de proximité avec plus de 50 agences, 1200 collaborateurs, et 100 000 clients professionnels.

CHUBB DELTA est aussi une filiale de CHUBB France, qui, à travers ses 2 marques Chubb et SICLI, est parmi les leaders français en sécurité incendie pour les entreprises et collectivités. Nous concevons, fabriquons, installons et maintenons nos propres gammes de détection incendie et d’extinction, grâce à un réseau de 45 agences en France.

Le recrutement et l’intégration des collaborateurs en situation de handicap sont une priorité de notre politique RH.


Description du poste

Situé dans l’agence des Ulis (91), auprès d’une clientèle professionnelle, vous aurez pour mission de commercialiser les solutions DELTA « installations sur mesure » en sûreté électronique. Notre métier n’est pas la distribution d’équipements, mais la conception, la vente, l’installation et la maintenance de projets globaux de sûreté électronique (Détection Intrusion, Contrôle & Gestion d’accès, vidéosurveillance / vidéoprotection) auprès de clients finaux.


Nous vous proposons :

* Cibler une clientèle professionnelle/B2B : administrations, hôpitaux, universités, acteurs du retail, transport, industrie, etc.
* Conception de projets et installations sur mesure : Détection Intrusion, Contrôle & Gestion d’accès, vidéosurveillance / vidéoprotection (avec équipe technique)
* Services : Maintenance préventive, curative / SAV
* Télésurveillance : gestion via centres internalisés


Objectifs :

* Prospecter et identifier des projets en amont dans une zone géographique donnée
* Animer un réseau de prescripteurs : bureaux d’études, architectes, FMer
* Réaliser les offres techniques et le chiffrage en collaboration avec l’équipe avant-vente
* Développer et suivre le portefeuille clients
* Atteindre les objectifs annuels d’installation et de service
* Réaliser des reportings d’activité
* Bénéficier d’une formation complète et d’un accompagnement personnalisé
* Rejoindre un acteur leader, indépendant de tout fabricant
* Véhicule de fonction et part variable non plafonnée (25K€ à 100% d’objectif, avec bonus pour dépassement)


Profil recherché :

De formation commerciale ou technique (Bac, Bac+2 minimum), avec au moins 2 ans d’expérience réussie dans la vente de solutions ou services électroniques, informatiques, réseaux, télécoms auprès de clients professionnels (B2B). Une expérience dans la sécurité incendie, la vente de solutions pour bâtiments, GTB ou Facility Management est un plus.

Vous avez un réseau d’apporteurs d’affaires (bureaux d’études, architectes, MOA, MOE, entreprises générales) et êtes capable de détecter des projets et d’en assurer le suivi. La maîtrise du secteur de la sûreté électronique et la vente de projets clés en main sont souhaitées.

Votre profil commercial combine :

* Une démarche de « chasseur » : prospection, négociation, recherche de projets
* Une capacité d’« éleveur » : fidélisation, développement du portefeuille existant
* Une aptitude à la prescription : proposer des solutions techniques en amont des projets
* Curiosité et opportunisme pour détecter et créer des opportunités d’affaires
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