Rattaché hiérarchiquement au Directeur Commercial, vous êtes chargé de développer et structurer un portefeuille client sur la zone Grand Est.
Vous intervenez sur un large périmètre géographique couvrant la Franche-Comté, une partie de la Bourgogne (Nièvre, Yonne) jusqu’à la frontière allemande (hors Alsace).
Vous gérez et développez un portefeuille existant, tout en menant une démarche active de prospection auprès d’industriels de votre zone.
Vous adressez une diversité de clients (middle market, petits comptes et grands comptes), en adaptant votre approche commerciale.
Vous travaillez en étroite collaboration avec les équipes internes (assistantes commerciales, autres commerciaux, direction) pour construire des offres adaptées.
Vous pilotez l’ensemble du cycle de vente : prospection, rendez-vous clients (objectif de 20 RDVs/mois), négociation, closing et suivi.
Vous bénéficiez d’un accompagnement terrain régulier par le Directeur Commercial (1 à 2 jours par mois) et d’une grande autonomie dans l’organisation de votre activité.
Vous exploitez les outils mis à votre disposition (CRM, outils de pricing, logiciels propriétaires) pour piloter votre performance.
Le poste implique une forte présence terrain, avec des déplacements fréquents et des découchés à prévoir. Le home office est possible en fonction de votre localisation.
Vous justifiez d’une expérience confirmée dans le transport, avec une expertise impérative sur les flux sous température dirigée (frais, surgelé, groupage, export).
Vous avez une expérience commerciale complète, mêlant prospection (chasse) et développement de portefeuille (élevage), et êtes capable d’adresser différents types de clients.
Autonome, structuré et organisé, vous êtes capable de gérer votre activité en toute indépendance sur un large territoire.
Doté d’un excellent savoir-être, vous faites preuve de maturité, de bienveillance et savez travailler à distance tout en restant connecté à vos équipes.
Vous avez un fort goût pour le terrain et savez créer une relation de confiance durable avec vos clients.
Vous résidez idéalement sur la zone (ou à proximité immédiate) et êtes mobile, avec une capacité à organiser vos tournées et à gérer les découchés.
Vous êtes idéalement issu(e) d'une formation Bac+2 à Bac+5.
Avantages & Rémunération
Package de rémunération fixe + variable attractif.
13ème mois
Accompagnement terrain par le Directeur Commercial
Parcours d’intégration structuré (formations, webinars, suivi régulier)
Possibilité de home office selon localisation
Statut cadre
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