Ingénieur.e commercial.e cybersécurité (h/f/x)

EQUANS Digital En quête dun nouveau Talent !

EQUANS Digital, entreprise du Groupe Bouygues, recherche un(e)

Ingénieur.e Commercial.e Cybersécurité (H/F/X)

Où ? Nanterre 19 AVENUE DE L'ILE SAINT MARTIN

Contrat ? CDI à temps plein, Cadre au forfait, Convention collective Syntec

Télétravail : à hauteur de 2 jours par semaine

Qui sommes-nous ?

EQUANS Digital ( collaborateurs, M de CA), division dédiée aux solutions digitales appartenant au Groupe Bouygues, aide ses clients à développer leur performance à travers leurs transitions digitale, industrielle et environnementale en sappuyant sur ses huit domaines dexpertises clés :

1. Automatisme et Supervision
2. Audiovisuel et Vidéo
3. Modélisation des données du bâtiment (BIM)
4. Cybersécurité
5. Gestion de données, IA et Interopérabilité
6. Robotique
7. Télécom & connectivité
8. Solutions applicatives

Ces expertises permettent dexploiter les technologies numériques les plus avancées. En aidant nos clients à les intégrer à leurs infrastructures techniques et architectures IT/OT, nous les aidons ainsi à accroître leurs performances techniques, environnementales, et la satisfaction de leurs usagers.

Pour en savoir plus :

Contexte :

Afin daccompagner la croissance de nos activités, nous recrutons un.e : Ingénieur.e Commercial.e Cybersécurité (F/H/X)

Vous intégrerez le pôle IT2S dEQUANS Digital : collaborateur.rice.s 80M de chiffre daffaires.

Plus spécifiquement, vous rejoindrez notre filiale dédiée aux services Cybersécurité : EQUANS Digital Cyber (EDC).

Cette dernière a été créée début afin daccompagner le portefeuille client.e.s EQUANS Digital en leur proposant des expertises, des conseils et des solutions pour renforcer la sécurité informatique et industrielle.

Sous le management direct de Vincent PREAUD, Directeur Commercial, et au sein dune équipe commerciale dynamique, votre mission sera de porter le développement commercial de cette toute nouvelle entité en France.

Vos Missions :

Développement commercial :

9. Prospecter de nouveaux client.e.s, principalement grands comptes dans les secteurs dEquans (énergie, industrie, santé, etc.)
10. Fidéliser et développer les comptes existants (internes et externes)
11. Suivre les plateformes dachats publics ou centrales dachats pour remonter les opportunités qui pourraient répondre au savoir-faire EDC
12. Participer à des meetups, des salons spécialisés ou des clubs DSI/RSSI

Détection des besoins et proposition de solutions :

13. Détecter les enjeux, besoins et projets de cybersécurité chez des prospects et des client.e.s
14. Comprendre et restituer les problématiques / besoins client.e.s de manière détaillée (risques cyber, conformité, etc.)
15. Proposer des solutions adaptées sur la base du catalogue EDC (audits PASSI, GRC, SOC, CSIRT, etc.)

Négociation et Contractualisation :

16. Être responsable des offres commerciales ; rôle de chef dorchestre vis-à-vis des équipes Avant-Vente & Techniques
17. Collaborer avec les équipes avant-vente et techniques (architectes, consultant.e.s) pour élaborer les réponses techniques sur mesure
18. Négocier les conditions en préservant les intérêts dEDC
19. Assurer le suivi des signatures des bons de commande et contrats
20. Suivre les projets avec les équipes EDC

Offres & Veille :

21. Se tenir informé.e des tendances du marché et évolutions dans le domaine de la cybersécurité
22. Contribuer à la formalisation de nouvelles offres pour alimenter le catalogue doffres EDC

Des déplacements sont à prévoir à hauteur de 30 % pour aller rencontrer : des client.e.s ou participer à des soutenances ou salons, principalement sur la moitié Nord de la France.

Votre Profil :

Vous avez au moins 5 ans d'expérience dans le commerce doffres autour de la cybersécurité chez une ESN, un cabinet de conseil ou encore un éditeur.

Votre réseau de contacts vous permet de contribuer rapidement au développement de notre entité.

Un background technique en cybersécurité serait un plus.

Vos Savoir-Faire :

23. Capacité (méthode, organisation, persévérance) et aisance à prospecter efficacement
24. Expertise sur la vente de MSSP Cyber ou de projets cybersécurité
25. A laise dans lutilisation du CRM Salesforce
26. Notion en growth hacking

Vos Savoir-Être :

27. Capacité à dialoguer avec des interlocuteurs clients de haut niveau pour les inciter à exprimer leurs enjeux stratégiques, leurs irritants, et pour y répondre.
28. Excellentes compétences relationnelles
29. Capacité à travailler en autonomie, et en équipe

Votre Rémunération et vos Avantages :

30. Salaire de 50 à 60 annuel fixe sur 13 mois, négociable en fonction du profil
31. Primes sur objectifs de 12% du salaire annuel brut si objectifs atteints et jusquà 18% si objectifs dépassés)
32. Prime vacances (10% du salaire de base mensuel brut)
33. 11 jours de RTT
34. Titres-restaurants dune valeur faciale de 11 (60% de prise en charge employeur)
35. Voiture de fonction
36. Plans d'épargnes salariales (PEG ou PERCOL) du Groupe Bouygues
37. Accords d'intéressement et de participation
38. Forfait mobilité durable pour les modes de transport vertueux (vélo, covoiturage ou autopartage) à hauteur de par an
39. Avantages CSE

Processus de recrutement :

40. Un premier échange téléphonique de 40 minutes avec un membre de léquipe recrutement pour aborder votre parcours, vos aspirations, lactivité dEquans Digital Cyber et le contenu du poste,
41. Un deuxième échange avec votre futur Manager
42. Un dernier échange avec le Directeur Général de la filiale EQUANS Digital Cyber pour faire connaissance et se projeter ensemble,

Pourquoi nous rejoindre ?

43. Pour participer aux premières étapes de la construction dune nouvelle filiale dédié à la Cybersécurité, avec lappui dun grand groupe.
44. Pour remporter des projets variés et complexes mêlant le monde de lIT et de lOT, offrant des défis gratifiants qui vous permettent de développer continuellement vos compétences tout en ayant un impact concret sur des projets significatifs.
45. Pour profiter dune flexibilité horaire qui vous permet de maintenir un équilibre sain entre votre vie professionnelle et personnelle, tout en évoluant dans un environnement qui valorise lautonomie et la prise de décisions responsable.
46. Pour bénéficier dopportunités constantes de développement professionnel à travers des formations continues, des rotations de projets et des possibilités de reconversion, et des mobilités nationale et internationale au sein du groupe Bouygues.
47. Pour intégrer une entreprise qui garantit légalité des chances pour tous, lutte contre toutes les formes de discrimination, et place linsertion et le soutien des jeunes, des seniors, et des personnes en situation de handicap au cœur de sa politique RH. Tous nos postes sont ouverts aux travailleurs handicapés.

En savoir plus sur EQUANS France :

EQUANS est la branche Energie & Services du groupe Bouygues. Avec 97 collaborateurs, une présence dans 20 pays et un CA de 17 milliards deuros, nous nous positionnons aujourdhui comme le leader mondial des services multitechniques dont les activités sont au cœur des transitions environnementales, industrielles et numériques.

Organisé en 6 expertises : Electrique, CVC, Réfrigération, Mécanique, Digital et informatique, Facility management, nos corps de métiers représentent notre capacité à innover et à nous adapter pour fournir des services à forte valeur ajoutée pour nos clients

Enraciné dans une histoire plus que centenaire issue des sociétés Axima et Ineo, le chiffre daffaires dEQUANS France atteint les 5 milliards deuros.

Devenez acteur ou actrice de votre carrière grâce à laventure EQUANS Digital !