Localisation : PARIS / Ile de France (Télétravail partiel possible)Type de contrat : CDIRémunération : Fixe + variable selon expérienceNotre client en brefCabinet expert en solutions avancées de management, ils révolutionnent la formation avec la Formation à Mission. Ils co-construisent avec leurs clients des dispositifs immersifs, contextualisés et engageants pour développer des leaders responsables, au service de la performance globale et du bien commun.Votre rôle chez "nous" (dixit notre client)Bien plus qu'un commercial, vous êtes un business partner stratégique, à la fois prospecteur, conseiller, et chef de projet commercial.Vous incarnez le lien entre les besoins des organisations clientes et les dispositifs transformationnels que nous concevons. En contact direct avec les décideurs (RH, L&D, DG), vous êtes capable d'écouter, comprendre, reformuler et transformer les enjeux en solutions concrètes et personnalisées, en mobilisant l'écosystème du cabinet.Vos missions principalesProspection & DéveloppementIdentifier et engager de nouveaux clients stratégiques dans nos cibles prioritairesMener une démarche de découverte approfondie pour comprendre enjeux, culture et contexte client.Construire une présence commerciale proactive via des réseaux, événements, réseaux sociaux proConseil & NégociationPorter une posture de conseil dans l'élaboration des solutions avec les pôles "Solutions" et "Pédagogie".Conduire des cycles de vente complexes, parfois longs, incluant cadrage, proposition, négociation et closing.Assurer une veille stratégique, technologique et concurrentielle.Pilotage de projets clientsÊtre garant du suivi de la relation client, en lien étroit avec les chefs de projets et formateurs.S'assurer de la qualité de la mise en oeuvre des solutions signées.Participer activement aux réunions de lancement, comités de pilotage et bilans clients.Gestion de l'activité commercialeÉlaborer et suivre un plan d'actions commerciales personnalisé.Alimenter les outils CRM et contribuer à la dynamique collective de l'équipe.Partager les signaux marché, insights client et opportunités de co-développement de l'offre.
Compétences clésSavoir-faire : Vente de prestations intellectuelles / services complexes BtoB.Excellente maîtrise de la découverte client, de la reformulation stratégique des besoins.Capacité à co-construire et défendre une proposition de valeur sur-mesure.Gestion du cycle de vente de A à Z, incluant closing et accompagnement post-vente.Savoir-être : Parfaite aisance relationnelle et goût du contact client.Esprit de conquête, sens du résultat et appétence pour le travail en équipe.Rigueur, polyvalence et agilité dans un environnement en constante évolution.Sens fort de l'engagement, du plaisir au travail et du collectif.Pourquoi les rejoindre ?Une mission à impact : accompagner la transformation humaine et durable des organisations.Une approche unique : la Formation à Mission, les Solutions Avancées de Management, le blended learning immersif.Une ambiance humaine, engagée et dynamique.Un cabinet reconnu, à la fois labellisé RSE ET Niveau exemplaire et précurseur pédagogique.Des opportunités d'évolution au sein d'un cabinet en forte croissance.
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Commercial Hf • Levallois-Perret, France
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