Responsable commerciale (h/f)

Le/la Responsable Commercial(e) définit, met en oeuvre et pilote la stratégie commerciale de l'entreprise afin de développer le chiffre d'affaires, accroître la part de marché et fidéliser la clientèle. Il/elle encadre une équipe de commerciaux et assure le suivi des grands comptes.

Dans le cadre de cette opportunité, vous serez en charge des activités suivantes :

Stratégie commerciale
Définir les objectifs commerciaux en lien avec la direction ;
Élaborer le plan d'action commercial (PAC) annuel ;
Analyser les évolutions du marché et de la concurrence ;

Développement du chiffre d'affaires
Identifier les leviers de croissance et les opportunités commerciales ;
Développer le portefeuille clients, notamment les grands comptes ;
Participer aux négociations commerciales complexes ou stratégiques ;

Management d'équipe
Recruter, animer, former et motiver l'équipe commerciale ;
Fixer les objectifs individuels et collectifs ;
Assurer le suivi de la performance (reporting, indicateurs, tableaux de bord) ;

Suivi opérationnel et reporting
Assurer le reporting régulier à la direction ;
Suivre les indicateurs de performance (KPI) : CA, marge, taux de transformation, etc ;
Gérer les budgets commerciaux ;