EASIER est né de la fusion des solutions de libre-service d'IER et des solutions passagers d'Automatic Systems, deux filiales du Groupe Bolloré. Cette union tire parti de leurs forces complémentaires : performance, expertise en développement mécanique, fiabilité des équipements, multi-opérabilité, gestion des flux de passagers, détection, et ergonomie des solutions.
Notre Business Unit EASIER propose une offre de services complète, allant de la gestion de projet, du déploiement et de l'installation, jusqu'à la maintenance opérationnelle intégrale, incluant le support de niveau 1, le support matériel et logiciel de niveau 2, la maintenance itinérante, ainsi que la réparation en atelier.
Raison d’être du poste :
Au sein de la direction commerciale, vous rejoindrez la division aéroportuaire en qualité de Responsable Commercial, avec pour mission principale de développer activement la présence d’EASIER sur le marché aéroportuaire. Vous serez un acteur clé de la prospection, de l’identification de nouvelles opportunités et du développement du chiffre d’affaires, en vous appuyant sur votre connaissance approfondie de l’écosystème aérien (aéroports, compagnies aériennes, autorités aéroportuaires, intégrateurs et partenaires).
Vos missions principales seront :
Stratégie commerciale :
* Participer à l’élaboration et au déploiement de la stratégie commerciale de la BU EASIER
* Etre en charge du portefeuille client : faire prospérer le portefeuille actuel et participer au développement du périmètre définit en lien avec les objectifs de vente fixés
Périmètre d’action et Budget :
* Suivi du budget établi par la direction : réalisation de reportings trimestriels sur l’activité, le chiffre d'affaires, et suivi des marges.
* Pilotage et suivi du portefeuille des agents et distributeurs présents au sein de la BU EASIER.
* Construction d’une relation de confiance avec les partenaires internes.
* Rédaction des offres commerciales, préparation et réponse aux appels d’offres en collaboration avec l’équipe BID.
* Suivi des projets conjointement avec le project manager.
* Participation et pilotage des réunions avec les équipes projets, services, et back office.
* Participation aux différents salons de la BU EASIER et proposition d’idées produits et marché en collaboration avec le service marketing et communication.
Profil :
Qualifications :
Issu d’une formation supérieure (école de commerce ou d’ingénieur, Bac+5), vous disposez d’au moins 7 ans d’expérience sur un poste similaire, idéalement acquise dans le secteur aérien. Vous justifiez d’une excellente connaissance de l’écosystème aéronautique (constructeurs, compagnies aériennes, équipementiers, MRO, fournisseurs et sous-traitants), ainsi que des enjeux, normes et contraintes propres à ce secteur exigeant. Une expérience significative dans la gestion et le développement de grands comptes du secteur aérien constitue un prérequis fortement apprécié. Curieux, dynamique et réactif, vous faites preuve d’une solide capacité d’analyse, d’une forte orientation résultats et d’un excellent sens du relationnel client. Ce poste est fait pour vous !
Niveau anglais : Fluent
Spécificité du poste : Poste basé à Suresnes, il faudra compter environ 50 pourcents de déplacement à l’année.
« Tous nos postes sont ouverts, à compétences égales, aux candidat(e)s ayant des besoins/aménagements spécifiques liés à un handicap »
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