Responsable commercial b2b (h/f)

Nous recrutons un(e) Responsable Commercial(e) B2B H/F pour accélérer notre développement terrain et faire croître les comptes existants, conquérir de nouveaux distributeurs ciblés, et amorcer le développement international. Le rôle Tu contribueras activement au développement du réseau B2B d’In Haircare, aussi bien sur l’ouverture de nouveaux comptes que sur le développement des réseaux existants. Le poste nécessite une forte culture terrain, une approche orientée résultats et une réelle capacité de développement commercial. Tes missions Prospecter et ouvrir de nouveaux points de vente (grands comptes, parapharmacies, pharmacies, enseignes beauté, réseaux spécialisés) Gérer et faire grandir les comptes existants avec un plan de compte annuel sur les tops 10 (objectifs croissance, animation, upsell, renouvellement contrats) Négocier les conditions commerciales : remises, MOQ, CGV, exclusivités territoriales, marges. Développer ton secteur et ton chiffre d’affaires Assurer une présence terrain forte et régulière Piloter le sell-in et le sell-out, et activer des actions commerciales en point de vente pour soutenir la rotation. Mettre en place des actions commerciales en point de vente Représenter la marque sur des salons professionnels nationaux et internationaux Gérer les comptes existants Tenir un reporting hebdomadaire de tes KPIs Participer à l’élaboration de la stratégie commerciale B2B Lancer le développement UK puis Europe continentale Conditions Basé en Île-de-France Déplacements fréquents en France Déplacements ponctuels en Europe Salons professionnels Package 45-52K fixe selon profil variable Voiture de fonction