Responsable commercial logiciel h/f - paris (cdi)

Edifice RH accompagne aujourd'hui un éditeur et développeur de solutions logicielles spécialisées dans le dessin et la modélisation pour la construction, dans sa recherche d'un responsable commercial logiciel H/F. Déjà implantée en Europe, elle poursuit aujourd'hui son développement en France, avec une structure à taille humaine tout en s'appuyant sur un groupe solide. Et si vous vendiez un logiciel aussi précis que les projets qu'il dessine ? Rattaché au directeur général, vous êtes en charge du développement commercial et de la gestion d'un portefeuille clients. Vos principales missions sont les suivantes : Développer l'activité par la prospection et l'identification de nouveaux clients. Fidéliser et développer le chiffre d'affaires du portefeuille existant. Organiser et animer des démonstrations techniques de la solution logicielle, en lien avec les équipes techniques. Négocier les offres commerciales et accompagner les clients jusqu'à la signature. Le poste est à Paris, avec des déplacements régionaux. La rémunération est articulée autour : D'un fixe calculé selon votre expérience et vos compétences sur 13 mois D'un variable sur objectifs Pourquoi postuler ? Solution logicielle reconnue / esprit PME adossé à un groupe international structuré / autonomie, responsabilités et accompagnement technique solide. Issu(e) d'une formation technique en construction métallique ou commerciale, vous justifiez de 4 à 5 ans d'expérience minimum dans l'un des environnements suivants : Vente de logiciels ou solutions pour la construction, Bureau d'études ou entreprise de charpente métallique avec une forte appétence commerciale, Vente de solutions ou projets techniques auprès d'acteurs de la construction métallique. Vous êtes à l'aise avec des cycles de vente longs, savez dialoguer avec des interlocuteurs techniques et appréciez les environnements mêlant technologie, terrain et relation client .