Ingénieur commercial installations de sureté électronique (h/f)

Ingénieur Commercial Installations de sureté électronique (H/F)

Chubb Fire & Security est une entreprise d’APi Group qui comporte quatre activités principales :

* Chubb Systèmes de sécurité incendie : détection incendie marque Chubb,
* CEMIS : systèmes de sécurité incendie multimarque,
* Chubb Delta : sécurité électronique et services connectés.

Chubb Fire & Security compte parmi les leaders français en solutions de sécurité incendie pour la protection des entreprises et des collectivités.

Chubb Delta est un acteur majeur de la sécurité électronique en France, spécialiste de la protection des biens et des personnes. Nous intervenons au service de clients B2B/professionnels finaux (immeubles de bureaux, sites industriels, centres commerciaux, écoles, hôpitaux, data centers, administrations, musées, etc.) pour déployer, équiper, faire fonctionner et maintenir l'ensemble des solutions de sûreté électronique : alarme & détection Intrusion, vidéosurveillance, vidéoprotection, contrôle d'accès...

Notre objectif est de faire bénéficier nos clients de notre expertise construite depuis plus de 40 ans et du savoir-faire d’un grand groupe international. Nous possédons l’un des premiers réseaux d’agences de proximité avec près de 900 collaborateurs et 80 000 clients.

Le recrutement et la bonne intégration des collaboratrices et collaborateurs en situation de handicap constitue un axe important de notre politique ressources humaines.

Sur le secteur de Toulouse et auprès d’une clientèle professionnelle / B2B composée d’utilisateurs finaux (acteurs de la distribution/retail, Transport & logistique, agro-alimentaire, immeubles tertiaires, ERP, secteur public, Hôpitaux, Banques,...), vous aurez pour objectif de commercialiser les solutions DELTA « installations sur mesure » de vidéosurveillance, Détection Intrusion, Contrôle d’accès, Supervision, Télésurveillance ainsi que l’offre de Service (maintenance, SAV) associée.

Vos missions seront les suivantes :

* Développer et fidéliser le portefeuille clients confié à votre arrivée,
* Acquérir vos propres clients en :
o Etablissant un plan de prospection et de prise de rendez-vous,
o Entretenant votre réseau d’apporteurs d’affaires,
o Créant et alimentant votre réseau de prescripteurs (bureau d'études, architectes, Maître d’œuvre ...)
o Rédigeant les réponses aux appels d’offres,
o Participer au chiffrage technique et financier des solutions proposées aux clients, en collaboration avec les Responsables et Directeurs Techniques.

Lors de votre intégration, vous suivrez une formation complète afin de maîtriser :

* Nos solutions : « installations sur mesure » de vidéosurveillance, Détection Intrusion, Contrôle d’accès, Supervision, Télésurveillance
* L’environnement technique de notre activité
* La détection de projets, la prescription
* Un plan d’accompagnement & développement personnalisé
* La possibilité de rejoindre un acteur leader du secteur : Installateur multimarques & Indépendant de tout fabricant
* Un plan d’objectifs réaliste et réalisable
* Une part Variable non plafonnée
* Véhicule de fonction

De formation commerciale ou Technique (Bac, Bac+2 minimum), vous disposez de 2 années d’expérience minimum réussie dans un poste similaire :

* Vente de solutions, installations et/ou services électronique, informatique, réseaux, Télécom ... auprès de clients professionnels (B2B) utilisateurs
* Votre parcours vous a familiarisé avec l’univers de Sécurité Incendie, Commercialisation de solutions ou d’équipements des bâtiments, GTB, Facility Management …
* Votre expérience vous permet de bénéficier d'un réseau d'apporteurs d'affaires (Bureaux d'études, architectes, MOA, MOE ... entreprises générales) et vous conduit à mener de la détection de projets, environner les affaires
* Idéalement, vous maîtriser déjà le secteur de la sûreté électronique : vente de projets clefs en main chez l’un des acteurs du marché.

Votre talent commercial se caractérise, à la fois, par un esprit et une personnalité :

* De « Chasseur » : prospection terrain, négociation de nouveaux contrats, rechercher des projets/affaires
* D’« éleveur » : fidélisation et développement d’un parc clients existants, renégociation
* De « prescripteur » : proposer, recommander une offre technique en amont des phases de construction
* Curieux : en étant opportuniste, en détectant les affaires et projets, en se créant un réseau d’apporteurs d’affaires
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