CHUBB DELTA (API Group) est, depuis 45 ans, intégrateur et mainteneurs multimarques en solutions globales de sûreté et sécurité électronique (Alarme & détection Intrusion, Vidéosurveillance, vidéo protection, Contrôle d’accès, ...).
L’entreprise est depuis plus de 40 ans une référence de la Sécurité́ Electronique des biens et des personnes en France : 1° réseau d’agences de proximité́ avec plus de 50 agences, 1200 collaborateurs, et 100 000 clients professionnels.
Le recrutement et la bonne intégration des collaboratrices et collaborateurs en situation de handicap constitue un axe important de notre politique ressources humaines.
Description du poste:
Vous intégrez l’Agence et l’activité "Ingénierie" des Ulis (Secteur IDF) qui conçoit des solutions adaptées et sur mesure à tous types de clients VIP et Grands Comptes, … sites sensibles, grands projets, en offrant un savoir-faire et une expertise reconnue dans le monde de l’intégration avec la mise en place et la maintenance des systèmes intégrés tel que : TIL, GENETEC, ALCEA, MILESTONE, LENEL et bien d’autres.
Notre métier n’est pas celui d’être un distributeur d’équipements ; mais au contraire celui de concevoir, vendre, installer et maintenir des projets globaux de sûreté électronique (Détection Intrusion, Contrôle & Gestion d’accès, vidéosurveillance/vidéoprotection) auprès de clients finaux utilisateurs.
Vos missions seront les suivantes :
* Dans un premier temps, développer et fidéliser le portefeuille clients confié à votre arrivée,
* Dans un second temps, acquérir vos propres clients, en :
Etablissant un plan de prospection et de prise de rendez-vous,
Entretenant votre réseau d’apporteurs d’affaires,
Créant et alimentant votre réseau de prescripteurs (bureau d'études, architectes, Maître d’œuvre ...)
* Rédiger les réponses aux appels d’offres,
* Participer au chiffrage technique et financier des solutions proposées aux clients, en collaboration avec les Responsables et Directeurs Techniques.
Lors de votre intégration, vous suivrez une formation complète afin de maîtriser :
* Nos solutions : « installations sur mesure » de vidéosurveillance, Détection Intrusion, Contrôle d’accès, Supervision, Télésurveillance
* L’environnement technique de notre activité
* La détection de projets, la prescription
Nous vous offrons :
* Lors de votre intégration : une formation complète à la dimension technique de notre métier et interlocuteurs
* Un plan d’accompagnement & développement personnalisé
* La possibilité de rejoindre un acteur leader du secteur : Installateur multimarques & Indépendant de tout fabricant
* Un plan d’objectifs réaliste et réalisable
* Une part Variable non plafonnée
* Véhicule de fonction
Package:
44/48k€ + Prime trimestrielle de performance (10% salaire brut annuel) + Participation aux bénéfices + Véhicule de fonction
Profil:
De formation commerciale ou Technique (Bac, Bac+2 minimum), vous disposez de 2 années d’expérience minimum réussie dans un poste similaire :
* Vente de solutions, installations et/ou services électronique, informatique, réseaux, Télécom ... auprès de clients professionnels (B2B) utilisateurs
* Votre parcours vous a familiarisé avec l’univers de Sécurité Incendie, Commercialisation de solutions ou d’équipements des bâtiments, GTB, Facility Management …
* Votre expérience vous permet de bénéficier d'un réseau d'apporteurs d'affaires (Bureaux d'études, architectes, MOA, MOE ... entreprises générales) et vous conduit à mener de la détection de projets, environner les affaires
Idéalement, vous maîtriser déjà le secteur de la sûreté électronique : vente de projets clefs en main chez l’un des acteurs du marché.
Votre talent commercial se caractérise, à la fois, par un esprit et une personnalité :
* De « Chasseur » : prospection terrain, négociation de nouveaux contrats, rechercher des projets/affaires
* D’« éleveur » : fidélisation et développement d’un parc clients existants, renégociation
* De « prescripteur » : proposer, recommander une offre technique en amont des phases de construction
* Curieux : en étant opportuniste, en détectant les affaires et projets, en se créant un réseau d’apporteurs d’affaires
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