Ingénieur commercial - développement comptes nationaux (h/f)

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Location:

23 RUE DELARIVIERE LEFOULLON, OTIS SIEGE SOCIAL, 92800, France

Date Posted:

2025-03-23

Country:

France

Location:

23 RUE DELARIVIERE LEFOULLON, OTIS SIEGE SOCIAL, 92800, France

Aperçu du poste

Otis développe son activité et recherche un(e) Ingénieur commercial(e) - développement contrats nationaux pour intégrer l'équipe de la Direction des Clients & Affaires Stratégiques France, gérant un portefeuille de grands clients avec des contrats cadres nationaux.

Intégré(e) à une équipe pluridisciplinaire (commerce, technique, finance) dynamique et en pleine croissance, vous évoluerez dans notre département Service, qui gère les contrats de maintenance des ascenseurs de nos clients.

Sous la responsabilité du Directeur des Clients Stratégiques, vous travaillerez en étroite collaboration avec le Responsable National des Comptes Stratégiques sur le segment client qui vous sera confié.

Votre rôle sera de développer notre activité en augmentant notre chiffre d'affaires grâce à la récupération de contrats de maintenance et la vente d'options contractuelles aux clients existants ayant des contrats nationaux de référencement (secteur Facility Management et Centrales d’Achats), ainsi qu'en identifiant de nouveaux prospects souhaitant mettre en place des contrats cadres nationaux.

Ce poste à rayonnement national vous amènera à voyager régulièrement à travers la France.

Au quotidien, vos missions seront les suivantes :

Gestion de la relation client/prospect :


* Définir une stratégie de développement en fonction du segment d’activité confié.
* Développer des relations avec les cellules de développement des clients.
* Prospecter de nouveaux clients pour proposer des contrats cadres nationaux.

Commerce :

* Répondre aux appels d’offres pour la récupération de parc.
* Concrétiser les opportunités sur les contrats de référencement.
* Négocier de nouveaux contrats cadres nationaux avec des prospects identifiés, qualifiés et démarchés.
* Cibler et vendre des options pour augmenter la valeur de nos contrats auprès des clients existants.
* Tenir à jour votre portefeuille de ciblage dans notre CRM.

Animation des équipes commerciales régionales :

* Accompagner et former les ingénieurs commerciaux sur nos contrats de référencement pour développer le chiffre d'affaires au niveau régional.

Ce dont vous aurez besoin pour réussir :

Compétences techniques :

* Vous êtes titulaire d'un Bac +4 à +5 en Ecole de commerce ou ingénieur avec une spécialisation commerce.
* Vous maîtrisez le cycle de vente complet et détenez une forte appétence pour la chasse vous permettant de développer efficacement votre portefeuille et étendre votre réseau.
* Vous maîtrisez un anglais professionnel et opérationnel (utile notamment dans le cadre d’appels d’offres européens) qui facilitera votre évolution.
* Vous êtes à l'aise dans l'utilisation des outils de la suite Office (Excel et PowerPoint).

Savoir-être, compétences interpersonnelles :

* Excellent relationnel.
* Goût de la compétition et du challenge.
* Capacité de persuasion.
* Autonomie.
* Expression orale et écrite impeccables.

Et vos avantages ?

Vous vous engagez avec le leader mondial du marché l'ascenseur, un secteur qui ne connait pas la crise. Ce poste, relié à la Direction des clients stratégiques, est un point d'entrée privilégié au sein du Groupe permettant des évolutions futures.

Nous vous offrons un package de rémunération complet :

* Treizième mois
* Primes de résultats
* Prime de participation
* Plan d'épargne entreprise
* Tickets Restaurant
* Convention de télétravail
* Véhicule et carte essence
* Contribution de l'entreprise aux cotisations santé & prévoyance
* Avantages du comité d'entreprise

À votre arrivée et tout au long au long de votre carrière, vous êtes formé(e) à notre technologie, nos process et aux savoir-être. Vous pourrez à tout moment échanger des idées avec des collègues expérimentés.

Nous soutenons l'équilibre entre la vie professionnelle et la vie privée, en laissant de l'espace pour le travail et la vie personnelle afin que vous puissiez vous sentir épanoui(e) sur ces deux plans. Pour ce poste, nous offrons des horaires de travail flexibles et la possibilité de travailler à distance.

Postulez dès aujourd'hui pour nous rejoindre et construire l'avenir !

If you live in a city, chances are we will give you a lift or play a role in keeping you moving every day.

Otis is the world’s leading elevator and escalator manufacturing, installation, and service company. We move 2 billion people every day and maintain approximately 2.2 million customer units worldwide, the industry's largest Service portfolio.

You may recognize our products in some of the world’s most famous landmarks including the Eiffel Tower, Empire State Building, Burj Khalifa and the Petronas Twin Towers! We are 69,000 people strong, including engineers, digital technology experts, sales, and functional specialists, as well as factory and field technicians, all committed to meeting the diverse needs of our customers and passengers in more than 200 countries and territories worldwide. We are proud to be a diverse, global team with a proven legacy of innovation that continues to be the bedrock of a fast-moving, high-performance company.

When you join Otis, you become part of an innovative global industry leader with a resilient business model. You’ll belong to a diverse, trusted, and caring community where your contributions, and the skills and capabilities you’ll gain working alongside the best and brightest, keep us connected and on the cutting edge.

We provide opportunities, training, and resources, that build leadership and capabilities in Sales, Field, Engineering and Major Projects and our Employee Scholar Program is a notable point of pride, through which Otis sponsors colleagues to pursue degrees or certification programs.

Today, our focus more than ever is on people. As a global, people-powered company, we put people – passengers, customers, and colleagues – at the center of everything we do. We are guided by our values that we call our Three Absolutes – prioritizing Safety, Ethics, Quality in all that we do. If you would like to learn more about environmental, social and governance (ESG) at Otis click here.

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