Responsable commercial

Poste

Développez votre expertise en tant que responsable régional des ventes, dans un environnement dynamique et stimulant.




Responsabilités

* Développer le chiffre d'affaires et la qualité de la prestation commerciale,
* Améliorer la rentabilité des affaires du portefeuille de son équipe et du sien
* Résoudre les litiges clients et piloter les actions permettant le recouvrement des créances
* Être garant de la qualité de l'information donnée aux services ADV.




Missions

1. Être garant de l'atteinte des objectifs du CA et de la rentabilité du portefeuille client confié et de ceux de l'équipe managée,
2. Promouvoir le savoir-faire, les qualités de l'entreprise et l'offre commerciale préconisée dans le cadre de la stratégie marketing de la société
3. Etablir les offres commerciales avec la force de vente
4. Valider les niveaux de remise et les marges de chaque affaire (prix dicté par la direction générale)
5. S'impliquer dans les négociations et le suivi des appels d'offre des clients majeurs
6. Respecter et mettre en oeuvre la politique commerciale fixée par la direction générale
7. Piloter et participer aux manifestations commerciales (salon, conférences, ..)
8. Être force de proposition pour une réponse optimale de l'entreprise à l'évolution de son marché
9. Manager la force de vente dans un objectif constant de développer le CA
10. Piloter des débriefings avec l'équipe (de manière collective et individuelle)
11. Fixer et suivre les objectifs de son équipe (fidélisation et développement)
12. Contrôler et organiser les actions de prospection
13. Travailler en collaboration avec la direction (suivi tableau de bord, compte rendu, reporting).




Profil

Votre profil:



* Vous justifiez IMPERATIVEMENT d'une expérience d'au moins 5 années dans le management des forces de vente dans le papier ou les arts graphiques.
* Vous résidez en région parisienne et acceptez de vous déplacer sur le quart nord est de la France toutes les semaines.