Description du poste :
Votre cabinet de recrutement ADECCO est à la recherche pour l'un de ses clients, d'un Responsable commercial H/F.
Sous l'autorité du Directeur de l'usine, le responsable commercial assurera l'offre et la vente des produits de la société auprès des clients professionnels et des particuliers. Ce travail s'effectuera en étroite collaboration avec les différents services de l'entreprise et dans le respect de la stratégie définie de l'entreprise.
Activités significatives, Responsabilités, tâches à effectuer
1.Mettre en œuvre et piloter la stratégie commerciale définie avec la Direction (Tarifs, portefeuille)
2.Piloter les activités commerciales et logistiques de la société (suivi commercial et administratif, planning)
3.Diriger, fédérer, animer et accompagner l'équipe dans les actions commerciales et logistiques.
4.Développer le portefeuille clients (clients actuels, prospecter de nouveaux clients, comptes dormants)
5.Fidéliser le portefeuille clients et entretenir la relation client.
6.Assurer la veille commerciale (clients, concurrents, marchés, .)
7.Encadrer et gérer le personnel qui lui est rattaché.
8.Garantir la sécurité des personnes et des biens.
9.Appliquer et faire appliquer les consignes qualité, hygiène, sécurité, environnement, énergie, respecter le règlement intérieur et porter les EPI adaptés
Description du profil :
Profil recherché :
Savoirs, Connaissances requises pour occuper l'emploi
1.Connaître les principes de vente, d'achats, de transports, de planification de production.
2.Connaître le process de la production
3.Connaître les techniques de management
4.Connaître la législation du travail
5.Connaître les règles en matière d'hygiène, prévention, sécurité et environnement
6.Savoir échanger en anglais
7.Connaitre les outils bureautiques (reporting, analyses, .)
Savoirs faire, Expérience professionnelle nécessaire ou missions à accomplir
1.Etablir une communication proactive avec les clients et les prospects pour assurer l'obtention de nouvelles opportunités commerciales (publicité, réseaux, salons, .)
2.Participer à la définition de la politique commerciale de l'entreprise.
3.Négocier des contrats incluant les aspects techniques, les prix, les délais et la planification
4.Etablir les devis et signer les commandes clients selon les grilles tarifaires et l'approbation de la Direction
5.Founir l'offre au client et conclure les prises de marché pour garantir les objectifs de vente
6.Suivre et établir les indicateurs de performance de son activité
7.Rédiger des appels d'offre et des réponses aux appels d'offre
8.Conseiller techniquement les clients
9.Veiller au respect des engagements clients et engagements contractuels.
10.Analyser les résultats commerciaux et financiers
11.Organiser et participer aux salons clients et professionnels
12.Etre le garant de l'animation de l'équipe et de l'atteinte des objectifs QCD (Qualité, Coût, Délai)
13.Gérer et piloter l'achat et les stocks de packaging (Coiffe, film étirable, palettes, sacs)
14.Assurer et gérer la planification de production, les transporteurs et les tournées chauffeurs
Savoirs être, Aptitudes professionnelles et comportementales
1.Se conformer à des processus rigoureux
2.Avoir un esprit d'équipe
3.Qualité humaine et aisance relationnelle
4.Faire preuve de réactivité
5.Savoir anticiper
6.Prendre des décisions
7.Etre capable de manager: encadrer, diriger, déléguer, former, etc.
8.Savoir expliquer
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