Rattaché(e) à la Direction Commerciale Régionale Ouest, sur le secteur Vendée, l'ingénieur commercial région assure la pérennité et le développement du chiffre d'affaires et du portefeuille de clients spécifiques dans le cadre des comptes référencés en national, pour l'échelle régionale. Il ou elle développe un portefeuille régional en commercialisant les solutions DELTA « installations sur mesure » de sûreté électronique.
Notre métier n'est pas celui d'un distributeur d'équipements, mais celui de concevoir, vendre, installer et maintenir des projets globaux de sûreté électronique (Détection Intrusion, Contrôle & Gestion d'accès, vidéosurveillance / vidéoprotection) auprès de clients finaux utilisateurs.
Les missions principales sont :
1. Tisser un relationnel fort avec les donneurs d'ordre travaux et maintenance, notamment les Directions des achats.
2. Préparer et défendre les offres commerciales en répondant aux besoins du client, en respectant les règles techniques, avec l'appui du Bureau d'études des comptes nationaux.
3. Assurer la pérennité des contrats existants en contrôlant la satisfaction client et en renégociant à chaque échéance.
4. Développer le portefeuille clients régional, en ciblant les entreprises multi-sites dans la région, avec un maximum de 30 sites, en exploitant les référencements nationaux et en évitant les entreprises hors périmètre d'agence.
Une formation à nos produits, méthodes et outils sera fournie pour garantir une intégration optimale. Le package de rémunération comprend un fixe, un variable non plafonné, des avantages groupe, un véhicule, un téléphone et un ordinateur portable.
Profil recherché :
* Formation commerciale et expérience confirmée dans la vente de solutions ou services électroniques, informatiques, réseaux, télécoms auprès de clients B2B.
* Réseau d'apporteurs d'affaires (Bureaux d'études, architectes, MOA, MOE, entreprises générales) pour la détection de projets.
* Idéalement, maîtrise du secteur de la sûreté électronique et connaissance de la sécurité incendie, GTB, Facility Management.
* Talents commerciaux : chasseurs (prospection, négociation), éleveurs (fidélisation), prescripteurs (propositions techniques), curiosité pour détecter des affaires.
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Commercial • Bordeaux, Nouvelle-Aquitaine, France
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