Au sein de la Direction Commerciale de SPHEREA Test & Services, un poste de Responsable Commercial Comptes Stratégiques Aéronautique civil / KAM est disponible dans le cadre d’une embauche CDI.
Description du poste
Le poste comporte 2 missions principales :
1. Promouvoir les produits et services du Groupe SPHEREA
2. Garantir le développement des commandes auprès de clients grands comptes historiques
Les missions détaillées incluent :
* Promouvoir l’offre du groupe dans le secteur aéronautique sur un ou plusieurs grands comptes
* Participer au Business Development et ouvrir de nouveaux comptes, contribuer à la feuille de route du marché aéronautique
* Suivre les demandes clients, assurer leur satisfaction tout au long du cycle de vente
* Garantir la prise de commandes annuelle, gérer le budget, piloter et sécuriser si nécessaire
* Elaborer et négocier offres commerciales, contrats, contrats cadre pluriannuels
* Réaliser des Roadmaps par compte clés, définir des actions pour faire croître l’activité
* Organiser des comités de pilotage et des revues avec les clients
* Représenter SPHEREA lors des salons ou événements
Qualifications
Diplômé(e) d’une école d’ingénieur ou de commerce (Bac +5), avec 5 ans ou plus d’expérience en ingénierie d’affaires ou Key Account Management dans l’aéronautique.
Compétences requises : aisance relationnelle, écoute, force de proposition, empathie, culture du résultat, patience pour la négociation à long terme, rigueur, intégrité.
Poste basé à Toulouse, avec déplacements fréquents en France et à l’étranger.
Informations complémentaires
* Seniorité : Mid-Senior level
* Type d’emploi : Temps plein
* Fonction : Business Development
* Industrie : Aviation et Fabrication de composants aéronautiques
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