Responsable commercial(e) neurochirurgie - secteur nord

Responsable commercial(e) Neurochirurgie - Secteur Nord, Lille

Lille, France

Description du poste

Vous êtes l’interlocuteur privilégié de l’ensemble des décideurs des établissements de soins (hôpitaux / cliniques) concernant :

* Nos implants chirurgicaux pour la partie craniale et craniofaciale (Peek)
* Nos équipements en neurochirurgie (N eurochirurgie, Spine : Chirurgie du Rachis)

Vos responsabilités sont les suivantes :

1. Accroissement des ventes des produits de la gamme auprès des chirurgiens et établissements identifiés.
2. Consolidation du portefeuille client existant et prospection de nouveaux comptes.
3. Proposer des solutions adaptées après une analyse approfondie de votre marché et de ses besoins.
4. Conduire les négociations commerciales et gérer les appels d’offres avec les interlocuteurs concernés (ingénieur biomédical, chef de service, chirurgien, pharmacien, chef de clinique...).
5. Concevoir et mettre en œuvre une stratégie terrain à court et moyen terme, en lien avec la stratégie de la division pour atteindre et dépasser vos objectifs de vente.
6. Réaliser des démonstrations des avantages et caractéristiques des produits, leur utilisation, par le biais de formations et d’assistance au bloc opératoire.
7. Suivre la bonne exécution des commandes en lien avec tous les services concernés.
8. Participer aux réunions d’équipes, rédiger des rapports d’activité et de plan d’action commercial, établir des projections fiables.

Vous avez pour mission de dynamiser votre secteur géographique dans la région Nord. La localisation idéale serait Lille ou Amiens.

Profil attendu

* Excellent vendeur, reconnu pour sa capacité à se dépasser et animé par la performance.
* Ténacité et sens du contact indispensables pour réussir dans cette mission.
* Expérience d’au moins 3 ans dans la vente de dispositifs médicaux ou biens d’équipement à haute valeur ajoutée en milieu hospitalier, de préférence au contact des chirurgiens.
* Expérience réussie en fidélisation et acquisition de nouveaux comptes.
* Sens du service, bon relationnel, autonomie, organisation, et capacité à prioriser.
* Force de proposition et forte appétence pour les produits techniques et l’univers du bloc opératoire.
* Qualités relationnelles, tact, capacité de communication pour influencer et créer des relations durables.
* Maîtrise impérative de l’outil informatique.
* Maîtrise de l’anglais professionnel appréciée.

Souhaitez-vous vous investir pleinement dans un groupe en pleine croissance, où la réactivité et la culture du résultat sont essentielles ?

Travel Percentage: 80%

#J-18808-Ljbffr