Description Grossiste 100% bio et biodynamique, DYNAMIS distribue des fruits et légumes et des produits d’épicerie en Ile de France. L’entreprise a été créé en 1991. Pionnier de la bio à Rungis et en Ile de France, DYNAMIS est la concrétisation de convictions et d’engagements profonds reposant sur la volonté de vivre mieux grâce à l’agriculture biologique. Notre objectif : Augmenter la diffusion des produits alimentaires biologiques en préservant la fertilité de la terre et en assurant la juste valorisation de chacun des acteurs du champ à l’assiette. DYNAMIS fait désormais partie du Groupe Relais Vert, premier acteur de la bio en France. Aujourd’hui, après 3 années qui ont profondément restructuré le marché bio, notre filière repart. Les circuits spécialisés retrouvent la croissance, les fruits et légumes bio en sont le moteur, la demande se renouvelle. Pour accompagner cette reprise et structurer notre fonction commerciale, nous recrutons un(e) Responsable Commercial(e) capable de porter un vrai projet business et de s’inscrire dans une aventure humaine de long terme. Mission Au cœur du dispositif commercial et de l’animation des équipes, vous pilotez l’activité au quotidien depuis le bureau : relation clients arbitrage des priorités coordination des équipes management de l'équipe commerciale cadrage des actions commerciales et leur périmètre Vos missions principales sont : 1. Animation et pilotage commercial o Piloter et fidéliser un portefeuille clients principalement par téléphone o Suivre le chiffre d’affaires, la marge et l’activité commerciale o Construire et ajuster les offres commerciales o Animer les rituels commerciaux (suivi, priorités, actions) o Gérer les dossiers sensibles et la relation clients au quotidien 2. Arbitrage et priorisation opérationnelle o Arbitrer les priorités quotidiennes : commandes, allocations, urgences o Prendre des décisions rapides en lien avec les enjeux business o Garantir la cohérence entre promesse commerciale et réalité opérationnelle 3. Coordination inter-service o Faire le lien entre Achats, Dépôt, ADV et Commerciaux terrain o Fluidifier la circulation de l’information o Appuyer l’ADV sur les sujets commerciaux complexes o Remonter les informations terrain et besoins clients o Assurer le reporting auprès de la Direction 4. Structuration commerciale (en binôme avec Responsable ADV) o Participer à la construction des outils commerciaux o Structurer les pratiques commerciales : rentabilité o Contribuer aux argumentaires, politiques tarifaires et méthodes de vente o Fiabiliser le pilotage commercial o Créer une culture produit forte : connaissance fruits et légumes, saisonnalité, veille… 5. Activité export o Suivre et fidéliser les clients existants à l'international (principalement à distance) o Contribuer au développement progressif de l'export selon les priorités définies Profile Et si c'était vous ? 5 à 8 ans d’expérience commerciale, idéalement en négoce alimentaire ou produits frais (F&L) À l’aise dans un environnement rapide et opérationnel Envie de prendre un rôle central et structurant Goût pour les rôles de coordination et d’interface Bonne compréhension des enjeux de marge et de flux Un anglais professionnel sera un avantage (écrit nécessaire, oral souhaité) Vos atouts ? Sens du commerce à distance Capacité d’arbitrage et de priorisation Esprit de coordination interservices Rigueur et suivi (commandes, marges, dossiers clients) Capacité à encadrer et faire progresser une équipe Réactivité et sang-froid dans un environnement exigeant Maitrise des techniques de vente Capacité à structurer une activité commerciale Appétence pour l’univers de la bio et de l’agroalimentaire Connaissances solides des fruits et légumes Conditions : Type de contrat : CDI, temps plein. Statut : Cadre Rémunération variable annuelle sur objectif Véhicule de fonction Lieu : MIN RUNGIS
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