Cezam recrute pour son client, une PME industrielle française basée à proximité de Mulhouse, dans le cadre d'une création de poste dans un contexte de croissance : un Ingénieur d'affaires (H/F).
Spécialisée depuis 2001 dans la conception et la fabrication de solutions de ventilation performantes et durables, l’entreprise développe des équipements fiables, silencieux et innovants, adaptés aux environnements industriels, tertiaires et aux bureaux d’études.
Imaginez un poste où chaque action commerciale contribue directement à la croissance et à l’évolution stratégique d’une entreprise industrielle.
Votre rôle ?
Développer le chiffre d’affaires, conquérir de nouveaux marchés et construire une relation directe, durable et à forte valeur ajoutée avec les clients industriels finaux.
Au quotidien, vous pilotez votre activité depuis le CRM : analyse des opportunités, qualification des contacts et identification de projets industriels à potentiel (mise aux normes, extensions, nouveaux investissements). Vous planifiez vos actions terrain en France et au Benelux.
Sur le terrain, vous échangez avec les interlocuteurs clés des sites industriels (maintenance, production, achats, direction) pour comprendre les enjeux techniques, économiques et réglementaires, et proposer des offres globales adaptées : audit, fourniture, installation, mise en service et maintenance.
Vous développez également une approche prescriptive auprès des bureaux d’études et contractants généraux, afin d’intégrer les solutions dès la phase de conception des projets.
Enfin, en lien avec les bureaux d’études prescripteurs, vous dimensionnez et chiffrez des solutions sur mesure et pilotez les projets de A à Z, de la réponse à l’appel d’offres jusqu’au suivi post-installation.
Votre objectif : générer une croissance rentable et durable, renforcer la prescription marché et accompagner le repositionnement de l’entreprise vers une relation directe avec ses clients industriels.
Pourquoi ce poste est une opportunité ?
✔ Parce que vous jouerez un rôle central dans la stratégie de croissance et de transformation commerciale de la société.
✔ Parce que vous interviendrez sur des projets techniques complexes, à forte valeur ajoutée, dans des environnements industriels exigeants.
✔ Parce que vous piloterez l’ensemble du cycle de vente : prospection, prescription, montage d’offres, négociation, gestion de projet et fidélisation client.
✔ Parce que vous bénéficierez d’une large autonomie, d’un terrain de jeu étendu (France & Benelux) et d’un environnement propice à l’initiative et à l’innovation.
Issu(e) d’une formation Bac +5 en école de commerce, école d'ingénieur ou équivalent, vous justifiez d’une expérience réussie dans la vente de solutions techniques industrielles.
À l’aise avec la prospection stratégique, la négociation et la construction de partenariats durables, vous savez convaincre des interlocuteurs techniques comme décisionnaires.
Vous maîtrisez les cycles de vente complexes, l’analyse de cahiers des charges ainsi que la rédaction d’offres commerciales et de réponses à appels d’offres.
Doté(e) d’un esprit analytique et structuré, vous êtes capable de dimensionner et chiffrer des projets techniques en évaluant coûts, risques et opportunités.
* Autonome, rigoureux(se) et organisé(e), vous appréciez le travail en équipe et la coordination avec les bureaux d’études, la production et les fonctions support. Vous êtes disponible pour des déplacements fréquents en France et au Benelux (environ 80 % du temps). La maîtrise de l’anglais et/ou de l’allemand constitue un réel atout dans un environnement international.
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