Ingénieur commercial senior vente de solutions logicielles métier h/f

Rejoignez un éditeur ambitieux dans une phase de scale-up

Mon client, éditeur de solutions technologiques de pointe dans le domaine de la géo-analytique, accompagne les entreprises dans l'optimisation de leurs performances.

Vous êtes un(e) ingénieur(e) commercial(e) chevronné(e), passionné(e) par les ventes complexes et la création de valeur dans un environnement en forte croissance ? Vous maîtrisez les cycles de vente longs, l'approche conseil, et vous êtes capable d'adresser des interlocuteurs de haut niveau dans les secteurs du retail, de l'industrie, ou de la banque/assurance?

Mon client recrute un.e Ingénieur.e Commercial.e Senior pour accélérer son développement auprès de clients grands comptes, en France et à l'international. - Identifier, qualifier et conclure des opportunités de vente (chasse + élevage) dans un environnement B2B complexe

- Piloter les cycles de vente de bout en bout : détection, cadrage, démonstration, négociation, contractualisation

- Construire des offres en combinant logiciels, services, données, et partenariats technologiques (Microsoft, Salesforce, SAP, etc.)

- Répondre aux appels d'offres publics ou privés, en lien avec les équipes avant-vente et delivery

- Dialoguer avec des interlocuteurs de niveau C (DSI, directions métier, DG) en français comme en anglais

- Utiliser Salesforce pour gérer le pipe, assurer la prévisibilité des ventes et piloter la performance

- Capitaliser les apprentissages pour améliorer le taux de transformation et contribuer à la stratégie commerciale

- Participer activement à l'amélioration continue des processus dans un contexte scale-up

- À terme, évoluer vers un rôle de management commercial tout en gardant un fort ancrage terrain