Le poste
Rattaché(e) au Directeur Régional des Ventes, vous êtes responsable du développement de votre chiffre d’affaires et de la préservation des marges de Free Pro sur le marché des ETI dans votre zone géographique. À proximité des équipes techniques, vous bénéficierez du soutien d’ingénieurs avant-vente et de nos experts techniques pour concevoir vos propositions commerciales et co-animer vos rendez-vous clients.
Vous aurez pour missions :
1. Développer et défendre le chiffre d'affaires et les marges de Free Pro en commercialisant l’ensemble des produits et services de la société sur le marché cible.
2. Connaître et appliquer les procédures relatives à votre activité pour garantir la satisfaction client.
3. Assurer la prospection commerciale, négocier les offres et suivre la relation client.
4. Atteindre les objectifs commerciaux qui vous sont fixés.
5. Établir des prévisions de signature fiables (mensuelles, trimestrielles, annuelles) pour permettre à l'entreprise d'organiser la livraison des produits ou services vendus.
6. Mettre en œuvre des actions pour développer l’image de l'entreprise, réaliser une veille sectorielle et remonter des informations pertinentes.
Profil recherché
De formation type école de commerce, vous justifiez d'une expérience commerciale réussie d'au moins 5 ans dans la vente de services informatiques ou télécoms en BtoB en vente directe.
Vous avez un profil chasseur, capable de générer une activité commerciale soutenue (3 à 4 rendez-vous par semaine). Vous maîtrisez le tissu économique local et disposez d’un carnet d’adresses actif et exploitable.
Compétences requises :
* Organisation et rigueur : capacité à atteindre les objectifs fixés
* Gestion simultanée de plusieurs dossiers
* Adapatabilité aux situations et interlocuteurs
* Excellentes compétences en communication client et transmission des demandes à la hiérarchie
* Sens du service et implication pour instaurer une relation de confiance
* Réactivité : anticipation des demandes
* Communication interne et capacité à rendre compte
* Esprit d’équipe, capacité à aider un collègue
Compétences recherchées :
* Mener une action commerciale
* Établir un cahier des charges
* Mettre en place des actions de formation
* Gérer des ressources humaines
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