Missions et Responsabilités :
Sous la responsabilité du Manager des Ventes en charge des comptes stratégiques, vous construisez et pilotez des plans de compte sur-mesure, orchestrez les équipes internes et locales, et négociez les accords cadres au niveau national. Votre rôle vise à sécuriser et développer des partenariats de haut niveau, alignés sur les priorités stratégiques des clients et porteurs de croissance rentable et durable pour Manutan. Vous serez, pour cela, en charge des missions suivantes :
- Construire et piloter un Account Plan structuré avec des objectifs clairs, chiffrés et suivis (déploiement, croissance, rentabilité, valeur ajoutée)
- Comprendre les enjeux métiers, achats et RSE de ses clients pour proposer des solutions sur mesure
- Identifier de nouvelles opportunités de collaboration (filiales non couvertes, nouvelles BU, appels d’offres à venir, GMC à ouvrir)
- Mapper et gérer la relation avec les décideurs clés (lead buyers nationaux, régionaux, par business unit, directions achats, prescripteurs)
- Être le point d’entrée unique du client, tout en orchestrant en interne les responsables commerciaux régionaux, le commercial sédentaire, les équipes projets, le digital, le marketing, la finance…
- Animer les revues de comptes stratégiques avec une approche conseil orientée performance et valeur
- Négocier ou renégocier les accords européens ou France, incluant les conditions commerciales, logistiques, contractuelles et RSE
- Piloter la mise en oeuvre opérationnelle des contrats sur l’ensemble du périmètre
- Participer et coordonner activement les appels d’offres complexes (pricing, achats, offre, contrôle de gestion… )
- Animer et coordonner l’équipe projet pour assurer un suivi opérationnel de qualité et répondre efficacement aux besoins clients.
- Identifier et piloter les indicateurs clés de performance lui permettant d’atteindre les objectifs fixés : CA, marge, résultat opérationnel, taux de déploiement, prévisions, projets détectés, taux de conversion
- Suivre la rentabilité client (P&L) et proposer des actions correctives si nécessaire
- Analyser les usages, identifier les leviers d’optimisation (digitalisation, rationalisation, …)
Des déplacements sont à prévoir en France, majoritairement en région parisienne.
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