Responsable commercial (h/f) en cdi

A propos de l'entreprise :

KALIXENS RH, cabinet de recrutement - Humain, local, réactif : votre carrière commence ici.

A propos du poste :

Nous recherchons au sein d'une PME industrielle, un Responsable offres commerciales et comptes clés (H/F) en CDI.

La maîtrise de l'anglais est indispensable pour ce poste.

A ce titre, vous devrez :

- Proposer et mener l'ensemble des actions visant à obtenir et sécuriser les marchés placés sous votre responsabilité
- Développer et fidéliser un portefeuille clients et prospects
- Étudier les appels d'offres, piloter la construction des réponses commerciales, assurer l'envoi et le suivi des offres
- Piloter l'offre commerciale en lien avec les objectifs de marge et de croissance
- Négocier les évolutions de prix et de produits dans le cadre des projets clients
- Assurer la vente des évolutions de projets
- Réaliser l'analyse clause à clause des documents contractuels clients
- Conduire les revues de contrat pour les affaires sous votre responsabilité
- Gérer les évolutions économiques des projets et proposer des axes d'amélioration de la rentabilité
- Suivre les engagements contractuels et veiller au respect des conditions négociées
- Conseiller les clients sur les solutions techniques adaptées, en collaboration étroite avec le Département Ingénierie
- Coordonner les différentes étapes du projet en prenant en compte les besoins clients et contraintes internes
- Piloter le plan de convergence entre les exigences clients et les capacités internes
- Animer les réunions clients et assurer un rôle d'interface entre les équipes internes et externes

Si ce poste vous intéresse, n'hésitez pas à envoyer votre candidature sans plus attendre à Jody, Violette.

Profil recherché :

Formation(s) :
Formation supérieure de type Bac +3 à Bac +5 (commerce, ingénierie, gestion de projet ou équivalent).

Expérience(s) :
Expérience significative sur un poste de Key Account Manager / Responsable commercial projets, idéalement dans le secteur automobile.

Savoir-faire :
- Maîtrise des techniques de négociation commerciale
- Solides compétences en pilotage d'offres et de projets complexes
- Connaissances en droit des contrats et en gestion financière
- Bases en mécanique et matériaux (lecture de plans appréciée)
- Anglais professionnel indispensable (écrit et oral)
- Aisance dans l'animation de réunions et la gestion d'interlocuteurs multiples

Savoir-être :
- Autonomie, rigueur et sens de l'organisation
- Excellent relationnel et orientation client
- Capacité d'analyse et force de proposition
- Goût pour le travail transverse et la coordination d'équipes
- Réactivité et sens des responsabilités