Responsable commercial secteur h/f - bourgogne

Description de l'entreprise

LOXAM est le n°1 de la location de matériel en Europe et 4e loueur mondial pour le BTP, les espaces verts, les services, l‘industrie et l‘évènementiel. Depuis sa création en 1967, LOXAM n‘a de cesse de poursuivre sa stratégie de développement. Aujourd‘hui, le réseau LOXAM se compose de plus de 1 100 agences implantées dans 30 pays. Constamment à la conquête de nouveaux marchés, ses 11 000 collaborateurs relèvent chaque jour d‘importants challenges.

LOXAM RENTAL est le pôle généraliste en France, composé d’un réseau de plus de 440 agences réparties sur l’ensemble du territoire et répondant aux besoins les plus variés de nos clients que ce soit des équipements pour la démolition et gros œuvre, terrassement, espaces verts, transport et manutention, élévation, outillages ou bien encore pour l’énergie.

Nous recherchons un(e) Responsable Commercial Secteur H/F pour le secteur Bourgogne.

Description du poste

Rattaché(e) au Responsable de Secteur, vous êtes le garant du déploiement et du respect de la politique commerciale de la société pour atteindre les objectifs de développement de chiffres d'affaires et de rentabilité des agences du secteur. Très impliqué(e) commercialement sur le terrain, vos principales missions sont de :

Management commercial

1. Recruter, former et accompagner les commerciaux du secteur
2. Elaborer et suivre les plans d'action commerciaux individuels
3. Organiser les plannings hebdomadaires et assurer des points réguliers
4. Animer les opérations commerciales
5. Participer aux événements locaux et professionnels

Relation clients stratégiques

6. Gérer un portefeuille de comptes stratégiques
7. Assurer une forte présence terrain
8. Etre l'interface entre les clients et les équipes internes
9. Suivre les contrats, la facturation, les réclamations et garantir la satisfaction client

Animation commerciale du secteur

10. Participer aux réunions régionales et aux projets transverses
11. Préparer et négocier les accords-cadres et appels d'offres
12. Assurer le reporting hebdomadaire au Responsable de Secteur
13. Contribuer à la veille concurrentielle et à l'identification de nouvelles opportunités
14. Réaliser des analyses commerciales

Qualifications

15. Formation Bac+3 minimum en commerce
16. Expérience de 5 ans minimum sur un poste similaire, idéalement dans le secteur BTP
17. Compétences avérées en animation opérationnelle et management d'équipe commerciale
18. Leadership naturel, dynamisme et capacité à fédérer autour d'un projet commun
19. Excellente aisance relationnelle, sens de l'analyse et compréhension des enjeux opérationnels
20. Force de proposition et de conseil

Déplacements fréquents à prévoir sur le secteur (départements 10 - 89 - 21 - 71)