Responsable commercial & business developper (h/f)

RESPONSABLE COMMERCIAL & BUSINESS DEVELOPPER (H/F)

CDI, Paris 11ᵉ 37h/semaine - Déplacements Europe & International (env. 60 jours/an)

Rémunération : 60 000 € à 65 000 € brut/an.


Crit Experts & Cadres accompagne son client, spécialisé dans la réduction de l’impact environnemental et l’optimisation du fonctionnement des installations de réfrigération, dans le recrutement de son futur(e) Responsable Commercial & Business Developer.


À propos de l’entreprise


Depuis plus de 100 ans, notre client rend les systèmes de réfrigération plus performants, plus durables et plus respectueux de l’environnement.

Grâce à ses solutions IoT connectées, nous permettons aux opérateurs frigoristes et aux industriels de :

* Réduire leurs émissions de gaz à effet de serre,
* Optimiser la performance énergétique,
* Gagner en simplicité dans la gestion quotidienne.


Présente en France et à l’international, notre entreprise continue de grandir et nous recherchons un(e) ambassadeur(rice) passionné(e) par l’innovation et la performance énergétique.


Responsabilité / finalité

Sous la responsabilité du Directeur d’activité, le ou la titulaire du poste sera un(e) véritable ambassadeur(rice) de la gamme de produits et services digitaux.


Vous contribuerez au développement du business en France et en Europe, avec comme principaux objectifs :

* L’évolution du chiffre d’affaires,
* La prise de parts de marché rapides,
* afin de consolider la position de leader de l’entreprise dans la supervision connectée des installations de réfrigération.


Activités principales

* Développer les ventes de produits et services auprès des clients existants (opérateurs frigoristes, utilisateurs finaux : supermarchés, hypermarchés, industries agroalimentaires).
* Construire de nouvelles références clients en France et en Europe.
* Remonter les informations terrain pour faire évoluer la stratégie commerciale.
* Animer les ventes et développer les partenariats pour accroître le business.
* Présenter la stratégie commerciale à la direction et aux équipes produit.
* Coordonner et piloter les actions commerciales terrain.
* Soutenir l’action commerciale générale : communication, formation, séminaire, appui aux équipes commerciales et techniques.
* Suivre le business courant et les besoins clients.
* Participer aux lancements de nouveaux produits et services.
* Représenter l’entreprise lors d’événements professionnels (colloques, salons, séminaires).
* Participer aux réunions stratégiques clients pour promouvoir les produits et solutions.
* Réaliser un reporting régulier auprès de la direction d’activité.
* Collaborer avec les équipes commerciales France et Europe.


Compétences requises


* Sens des responsabilités et autonomie pour atteindre les objectifs.
* Aisance relationnelle et capacité à coordonner des activités transverses.
* Facilité à vendre des produits techniques et digitaux.
* Empathie, écoute et force de persuasion.
* Bonne culture générale, aisance rédactionnelle et prise de parole.
* Rigueur, rapidité d’exécution et fiabilité.
* Anglais courant ; allemand et/ou espagnol un plus.
* Maîtrise des outils informatiques (Excel, Word, Internet, Adobe…).


Qualification requise

* Formation supérieure technico-commerciale / commerciale.
* Expérience de 5 ans minimum dans un environnement B2B de préférence.
* Français et anglais impératifs ; espagnol un plus.


Pourquoi nous rejoindre ?

* Un poste stratégique au cœur de la transition énergétique et de l’innovation technologique.
* La possibilité de contribuer activement au développement commercial en France et à l’international.
* Une entreprise dynamique et engagée, portée par des valeurs de durabilité, excellence et collaboration.


Envie de relever le défi ?

Rejoignez une équipe passionnée qui met la technologie au service de la planète et participez à la croissance d’un leader européen de la supervision connectée des installations frigorifiques.