Responsable commercial regional distributeurs – h/f

RESPONSABLE COMMERCIAL REGIONAL DISTRIBUTEURS – H/F

Join to apply for the RESPONSABLE COMMERCIAL REGIONAL DISTRIBUTEURS – H/F role at Cora Automobile - Groupe Autodistribution

Notre Groupe : Parts Holding Europe
Le Groupe PHE est un leader de la distribution indépendante de pièces détachées pour Véhicules Légers et Poids Lourds en Europe de l’Ouest. PHE est présent en France, en Belgique, aux Pays-Bas, au Luxembourg, en Italie et en Espagne et rassemble 9 700 collaborateurs. En France, le Groupe intervient sur le marché BtoB auprès des professionnels de la réparation et sur le marché BtoC avec Oscaro. Notre mission : Proposer à nos clients des solutions pour une mobilité accessible et durable. Nous croyons à une distribution de proximité, attentive à ses clients et à ses collaborateurs. Nous rejoindre, c’est intégrer un Groupe leader en forte croissance offrant des perspectives d’évolution dans l’ensemble de ses filiales en France et à l’étranger.

À propos de CORA AUTOMOBILE
Fondée en 1967, CORA AUTOMOBILE est le leader Français de la distribution indépendante de pièces de carrosserie multimarque. Nos 250 collaborateurs s’attachent à l’excellence opérationnelle et à un esprit d’entreprise humain. Le site couvre 4 sites : Chaponnay (siège), Corbas, Toussieu et une agence commerciale en région parisienne.

Pour nos clients, nous proposons plus de 1 900 000 pièces expédiées chaque année (carrosserie, rétroviseurs, éclairage, climatisation / refroidissement, vitrage).

Votre mission
Vous souhaitez rejoindre un Groupe en pleine croissance, avec des perspectives d’évolution en France comme à l’étranger ? Rejoignez notre équipe ! Nous recherchons un(e) Responsable Commercial(e) Régional(e) Distributeurs. Il/elle sera rattaché(e) au Manager Commercial Itinérant. Le (la) Responsable Commercial(e) Régional(e) Distributeurs anime un réseau de distributeurs indépendants et filiales d’AUTODISTRIBUTION sur la région qui lui est affectée pour l’ensemble de l’offre CORA. Il/elle appuie les distributeurs dans le développement commercial des clients rattachés et réalise ses objectifs commerciaux (chiffre d’affaires, taux de retour, etc.).

Missions
Les principales missions s’articulent autour des axes suivants :

* Réaliser l’objectif de chiffre d’affaires régional et d’abaissement du taux de retour distributeurs et clients rattachés
* Mettre en œuvre la politique commerciale de l’entreprise (prix et conditions de vente)
* Animer la région commerciale en collaboration avec les équipes commerciales des distributeurs
* Déployer le plan d’actions commerciales CORA sur la zone de chalandise
* Communiquer les informations du terrain auprès des Managers et Attachés Technico- commerciaux du centre d’appels
* Suivre les résultats lors des réunions avec les managers commerciaux et/ou Directeurs Généraux d’enseignes
* Réviser les collections lorsque nécessaire
* Former les équipes commerciales Autodistribution (comptoir et itinérantes)
* Assurer un reporting régulier auprès de la hiérarchie

Profil recherché
Issu(e) d’une formation commerciale type BTS ou école de commerce, vous justifiez d’une expérience en distribution BtoB, ou dans l’animation de distributeurs, idéalement dans l’automobile. Vous maîtrisez les techniques de vente et de négociation, et vous savez gérer le relationnel client. Vous êtes organisé(e), rigoureux(se), autonome et aimez être sur le terrain. Excellente communication, écoute et aisance avec les chiffres et les notions économiques. Vous êtes à l’aise avec les outils bureautiques. Compte tenu de votre statut d’itinérant, le poste peut être basé sur une ville de votre secteur couvrant les régions Occitanie et une partie de l’Auvergne Rhône-Alpes. Des déplacements hebdomadaires, voire quotidiens, font partie intégrante de la mission.

Conditions
Seniority level: Mid-Senior level
Employment type: Full-time
Job function: Sales and Business Development
Industries: Wholesale

Des informations complémentaires et la possibilité de postuler se trouvent sur la page d’offre.

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