LES MISSIONS :
Vous prendrez en charge un portefeuille de clients grands comptes/ETI, avec pour mission de :
* Développer le CA : Acquisition de nouveaux comptes et upsell/cross-sell sur le portefeuille existant.
* Piloter des cycles longs : Vente consultative (6 mois à 1,5 an), avec une approche stratégique et technique.
* Négocier des contrats complexes : Rédaction doffres, réponse aux appels doffres, et closing avec des interlocuteurs C-level.
* Fidéliser : Suivi régulier, analyse des besoins évolutifs, et proposition de solutions adaptées.
Pourquoi ce poste est unique ?
* Enjeux stratégiques : Participation à des projets denvergure, avec un impact direct sur la croissance du groupe.
* Diversité des solutions : Accès à une gamme complète de logiciels de gestion
* Portefeuille existant à reprendre
LE PROFIL RECHERCHÉ :
Savoir-faire :
* Expérience : 10 ans minimum en vente B2B grands comptes, dans les logiciels de gestion (ERP/CRM/SIRH).
* Maîtrise des cycles longs : Capacité à piloter des ventes complexes (6 mois à 1,5 an).
* Approche consultative : Analyse des enjeux métiers (finance, RH, IT) et montage doffres sur-mesure.
* Négociation haut niveau : Aisance avec des interlocuteurs DAF, DSI, ou directions générales.
Savoir-être :
* Écoute active et curiosité pour comprendre les enjeux clients.
* Pugnacité : Exemples concrets de rebond après un échec.
* Résilience et persévérance face aux objections.
* Curiosité : Veille active sur les évolutions du marché.
LES AVANTAGES :
* Stabilité et croissance : Entreprise établie depuis 30 ans, avec une croissance solide.
* Diversité : Portefeuille varié, leads qualifiés, et équipe en expansion.
* Équilibre : Rythme terrain maîtrisé, sans découchés.
Ce que nous offrons :
* Rémunération attractive fixe + Variable non plafonné.
* 10 RTT, participation, titres-restaurant, CSE.
* Télétravail possible
POURQUOI POSTULER AVEC UPTOO ?
1. +700 postes de commerciaux en quelques clics,
2. Réponse sous 48h,
3. RDV sous 7 jours,
Le reste, c'est vous !
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