Responsable commercial et technique

CDI – Statut cadre – Bretagne


Pour le compte d’une PME industrielle indépendante (mécanique de précision / usinage), reconnue pour son exigence qualité et sa capacité d’adaptation (pièces unitaires & petites/moyennes séries), nous recrutons un(e) Responsable Développement Commercial & Technique.


Le poste est stratégique : l’entreprise entre dans une phase clé de son évolution et de sa gouvernance. L’enjeu prioritaire est de sécuriser et développer le chiffre d’affaires en diversifiant un portefeuille clients aujourd’hui trop concentré, et en structurant une fonction commerciale durable.


ACUMEN RH, cabinet de recrutement spécialisé dans les secteurs de l'industrie et de l'ingénierie, est en charge de cette mission.



Vos missions (priorité au développement) :


1) Ouvrir de nouveaux comptes (chasse)

* Prospection active de nouveaux clients industriels en France (Europe possible à moyen terme).
* Ciblage de marchés compatibles avec les savoir-faire : pièces mécaniques complexes, boîtiers, petites / moyennes séries.
* Objectif clair : diversifier et réduire la dépendance à un nombre limité de clients.


2) Porter une vraie dimension technico-commerciale

* Lecture de plans mécaniques indispensable (capacité à comprendre, questionner, challenger).
* Capacité à proposer des optimisations techniques et/ou économiques.
* Contribution au chiffrage en lien direct avec la direction / l’atelier.
* Maîtrise des contraintes : qualité, délais, traçabilité, non-conformités.


3) Structurer et “tenir” la fonction commerciale

* Interface naturelle entre direction, atelier, administratif/ADV et clients.
* Mise en place / amélioration des process commerciaux, du suivi d’affaires et des KPI.
* Posture de cadre référent, leadership transversal.


Profil recherché

* Expérience confirmée (idéalement 10 ans et +) en mécanique de précision / usinage / sous-traitance industrielle.
* Culture PME : pragmatisme, autonomie, goût du terrain, capacité à “faire” autant qu’à structurer.
* Solide socle technique : compréhension fraisage/tournage CN, tolérances, états de surface, contraintes de fabrication, sensibilité qualité.
* Fibre commerciale réelle : à l’aise au téléphone, en RDV, en suivi, capacité à ouvrir des comptes.
* Savoir-être clé : fiabilité, constance, état d’esprit collectif, envie de construire dans la durée.


Ce poste n’est pas adapté à un “commercial pur” sans base technique, ni à un profil très technique sans appétence commerciale, ni à un profil en tremplin.


Package & perspectives

* Package cible : 65–75 k€ brut/an.
* Avantages : véhicule, outils (téléphone/PC), flexibilité encadrée selon l’organisation.
* Évolution : trajectoire possible vers un rôle plus large de Direction commerciale et, selon résultats/alignement, rôle clé dans la durée (dimension “bâtisseur”).


Candidature – confidentialité stricte

Recrutement strictement confidentiel, piloté par ACUMEN RH.

Merci d’adresser votre candidature en fournissant un CV.

Chaque candidature recevra un retour, dans le respect total de la confidentialité.