Cdi responsable commercial régional - nord-est

Winterhalter est le spécialiste des lave-vaisselle professionnels.
Avec près de 2000 collaborateurs et plus de 40 filiales à travers le monde, nous sommes l'un des leaders du marché des équipements de cuisine professionnelle. Avec plus de 70 collaborateurs, Winterhalter Francereprésente et distribue la marque auprès d'un réseau national d'installateurs et de professionnels de la cuisine. Chaque jour, nos collaborateurs travaillent pour atteindre des résultats de lavage optimaux. À la recherche de nouveautés. Pour satisfairenos clients.

REJOIGNEZ NOTRE ÉQUIPE!

La valeur humaine étant inscrite au cœur de notre politique interne, nous vous garantissons un environnement et des conditions de travail attractifs au sein d’une équipe dynamique et impliquée, résolument orientée vers la satisfaction de nos clients.
Au sein de l’équipe commerciale NORD et rattaché(e) au Directeur Commercial, le(la) Responsable Commercial(e) met en œuvre la politique commerciale de Winterhalter sur une zone géographique définie. Départements : 25, 52, 54, 55, 57, 67, 68, 70, 88 et le 90.

Basé(e) à Strasbourg, le(la) Responsable Commercial Régional a une bonne connaissance du terrain, il/elle représente et met en œuvre la stratégie de Winterhalter. Afin de développer son secteur, il/elle se déplace fréquemment sur le secteur géographique qui lui est confié.

Missions

Développement vente :

* Développer le secteur dans le cadre de la politique commerciale régionale et de la politique commerciale globale,
* Promouvoir la vente des produits Winterhalter jusqu’aux utilisateurs BtoB,
* Assurer la représentation de la marque et garantir la satisfaction auprès des clients,
* Coordonner les animations et actions promotionnelles en lien avec le service marketing,
* Assurer un rôle de représentation en externe vis-à-vis des clients : participation à des salons, portes ouvertes, etc…,
* Développer le portefeuille de prospects et nouveaux contacts,
* Analyser les besoins des clients et les conseiller en leur proposant les produits et services adaptés à leurs attentes,
* Négocier et appliquer les prix dans le respect de la politique commerciale,
* Assurer le suivi commercial des commandes en collaboration avec les services transverses (ADV, logistique…),
* Gestion, animation et développement du réseau de revendeur (formation commerciale, tournées communes, promotion des opérations en cours…)
* Collaboration avec le RSR pour le développement du réseau de revendeurs et partenaires dans le respect de la stratégie commerciale mise en place avec le directeur commercial
* Mise en place et soutien de la politique grands comptes
* Suivi des AO régionaux et rédaction des devis
* Être le garant de l’application des directives du supérieur hiérarchique.

Suivre les résultats et contrôler les budgets:

* Analyser les données d’activité,
* Suivre les résultats des clients, valider l’atteinte des objectifs,
* Assurer le reporting auprès de la Direction, aussi bien pour les ventes que pour les informations collectées sur le terrain,
* Assurer un reporting régulier des activités commerciales dans l’outil de gestion CRM et M365,
* Garantir la bonne gestion administrative des ventes au niveau régional en collaboration avec les services transverses.
Profil
* Formation de niveau Bac +2/3 en techniques de commercialisation ou similaire.
* 5 ans d’expérience commerciale terrain dans le milieu du CHR
* Maitrise de M365
* Des connaissances complémentaires sur les fabricants/constructeurs pour les clients CHR ou les métiers de bouche, ainsi qu’une connaissance des équipements de grandes cuisines (laverie, cuissons, froid, hygiène, etc…) seront un plus.
* Basé(e) à Strasbourg-

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* Qualité d’écoute et force de persuasion,
* Organiser son temps et gérer les priorités,
* Être orienté satisfaction clients, être réactif(ve) aux demandes des clients,
* Faire preuve de ténacité, d’énergie et de persévérance.
#J-18808-Ljbffr