Chez ABB, nous sommes déterminés à relever les défis mondiaux. Nos valeurs fondamentales : bienveillance, courage, curiosité et collaboration - associées à une attention particulière à la diversité, à l'inclusion et à l'égalité des chances - sont des moteurs clés dans notre objectif de donner à chacun les moyens de créer des solutions durables.
Votre poste et vos responsabilités
ABB Process Automation activité Measurement & Analytics propose des solutions avancées de mesure et d’analyse pour l’automatisation des processus industriels, incluant des instruments de mesure précis et des systèmes d’analyse des gaz et de l’eau. Ces technologies améliorent l’efficacité, la sécurité et la conformité environnementale des industries.
Au sein d’un groupe international, rattaché au Chef des Ventes Analyse France, vous êtes responsable du développement des ventes de notre gamme de produits et solutions de mesures et d’analyse industrielle sur la région Nord-Ouest.
En tant qu’Ingénieur commercial Analyse, vos principales missions seront les suivantes :
* Développement et prospection : Développer les activités existantes, explorer de nouveaux marchés, et prospecter de nouveaux clients (minimum 30%).
* Plan d’actions commerciales : Élaborer et mettre en œuvre des stratégies commerciales alignées avec les objectifs de la division, tout en assurant une présence régulière auprès des prospects et clients.
* Promotion et négociation : Promouvoir, prescrire et vendre nos produits/services d’analyse, négocier et finaliser les conditions commerciales des contrats, et contribuer à la mise en place de contrats cadres avec les grands groupes.
* Relations clients et support : Établir et entretenir des relations solides avec les clients, assurer la liaison avec l'équipe de chiffrage pour garantir la production des devis, et effectuer un reporting régulier incluant des prévisions fiables d’entrées de commande.
Qualifications pour le poste
* Diplôme technique (Bac +2 minimum) en chimie, mesure physique, contrôle et régulation industrielles ou génie des procédés, complété par une formation commerciale.
* Minimum 10 ans d'expérience confirmée dans la vente de produits et solutions d’analyse industrielle (analyse de gaz, chromatographie).
* Bon niveau d’anglais impératif (oral/écrit, technique).
* Maîtrise des outils informatiques, notamment MS Office et CRM (Salesforce).
À propos de nous
Déplacements fréquents : Plus de 50% du temps.
Localisation : Poste basé idéalement à Orsay (91) ou en télétravail (home office).
Division : PAMA (« Process Automation Measurement & Analytics ») France.
Salaire : 60 000 - 65 000 euros bruts annuels + variable.
Nous valorisons les personnes issues de milieux différents. Postulez dès aujourd'hui pour votre prochaine étape de carrière au sein d'ABB et visitez le site www.abb.com pour découvrir l'impact de nos solutions à travers le monde. #MyABBStory
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