Ce poste est à pourvoir dans le cadre d'unCDIbasé à Glisy (80). Vous serez rattaché(e) à notre Direction commerciale -BU MIT (Managed Infrastructure & Technology) de Konica Minolta Business Solutions France (KMBSF), sous la responsabilité de votre Responsable Développement marché MIT Normandie / Picardie.
Vous aurez à votre charge de développer, promouvoir, vendre l’ensemble du catalogue IT du Groupe Konica Minolta auprès d’une clientèle régionale BtoB de PME / TPE. Vous qualifiez les projets et pilotez le processus commercial dans son intégralité dans le cadre des offres et services informatiques (Infrastructure, solutions de sécurité des systèmes d’information). Vous développez une relation durable de partenariat avec vos clients.
Votre périmètre sera le suivant : Normandie / Picardie (60% prospection / 40% clients)
A ce titre vos missions seront les suivantes :
* Gérer et développer un portefeuille de clients sur votre secteur géographique,
* Mener vos propres actions de développement commercial afin de promouvoir notre offre en vous appuyant sur nos partenariats au plus haut niveau auprès des acteurs majeurs tels que Dell, HPE, Microsoft, Sophos, PaloAlto,
* Comprendre les besoins de vos clients et leur apporter une réponse globale, sur mesure et innovante,
* Travailler en synergie avec les équipes avant-vente et delivery de l'entreprise pour proposer l'offre de service la plus complète et la plus adaptée,
* Proposer à vos interlocuteurs un accompagnement complet dans la mise en place et l’évolution de leur Système d'Information,
* Convaincre vos interlocuteurs que vous êtes le bon partenaire,
* Développer une relation de confiance avec vos clients et s’assurer de leur satisfaction en vue de les fidéliser,
* Négocier et valider les contrats,
* Suivre l’activité de votre portefeuille à travers notre outil CRM.
Vous serez le référent Konica Minolta auprès de vos clients tout au long du cycle de vente, de la détection des besoins à la fidélisation.
Pour atteindre vos objectifs, vous recevrez de solides formations dispensées par notre Université Interne. A propos de vous Vous avez l' ADN commercial, vous possédez une expérience de minimum 3 ans dans le commerce BtoB dans un environnement IT. Les compétences suivantes font écho chez vous :
* Connaissance du secteur BtoBet idéalement de l’environnement IT,
* Maîtrise des méthodes de gestion de cycle de vente,
* Connaissance des techniques de financement.
Vous êtes motivé(e), persévérant, organisé(e), vous avez la culture du résultat et le goût du challenge ? Alors ce poste est fait pour vous, nous attendons votre candidature !
Konica Minolta Inc (#KMI), est un groupe japonais, dont le siège social est à Tokyo. Créé en 1873, le groupe est fort de plus de 150 ans d’expérience et d’innovation en construction / distribution de solutions d’impression, de gestion documentaire et de solutions informatiques. Le cœur de métier autour duquel KMI a développé ses activités est le traitement de l’image et dudocument.
Konica Minolta Business Solutions France (#KMBSF), est la filiale française de Konica Minolta Inc, dont le siège social est en Ile-De-France à Carrières-sur-Seine (78). Nous comptons 1150 collaborateurs pour un CA de 330millions d’€ en 2023. L’activité commerciale estorientée BtoB, au plus proche de nos clients avec un maillage nationalautour de 8 entités régionales, 3 filiales ainsi que de 120 concessionnaires et revendeurs.
Nos activités :
* Le print : Les systèmes d’impression bureautique (MFP) et les solutions de sécurisation / d'optimisation de parc (PRS) et, l’impression professionnelle (presses numériques d'impression haut volume, l’art graphique).
* La digitalisation : Les solutions GED / ECM (dématérialisation, gestion électronique documentaire etdes données). Digitalisation des contenus et processus des flux d’informations métiers.
* Les solutions IT :
Infrastructure : Hardware & Software - Serveur / stockage, poste et périphérique, sécurité (notre label cybersécurité), réseau / wifi, le Cloud Azure M365 Sharepoint (DELL, SOPHOS, MICROSOFT, HPE / ARUBA, PALO ALTO),
Prestations : Expertise humaine et vente de valeur en chefferie de projet, régie, installation projet, accompagnement technique, conciergerie (Ingénieurs cloud / système et réseaux, techniciens poste, etc.),
Services : Services managés, contrat support, sauvegarde managée, sécurité managée (Serein IT, contrat de maintenance, RMM, backup externalisé, etc.).
* La vidéo protection (VSS) : Caméras haut de gamme intelligentes dotées d'une IA a destination des professionnels - Sécurisation des locaux pour une protection maximale des biens et des personnes contre les éventuelles agressions, vols, détériorations mais également la surveillance des points sensibles, l’alerte intrusion, ou encore l’analyse comportementale. Les solutions d’IA offrent de nombreuses possibilités pour sécuriser les personnes, les lieux et assurer une meilleure qualité des process industriels.
* La santé (imagerie médicale de pointe) : Matériel de radiographie mobile avec la technologie innovante de radiographie numérique dynamique (DDR).
Précurseur en matière de RSE, avec une démarche engagée depuis plus de 50 ans, nous avons obtenu en 2024 le label Engagé RSE d’AFNOR Certification niveau confirmé .
Notre raison d'être : Partenaire de confiance innovant, Konica Minolta s’engage, au plus proche de ses clients, et avec ses collaborateurs, à transformer positivement et durablement les environnements de travail.
Konica Minolta Business Solutions France est signataire de la Charte de la Diversité. Au-delà de nous engager à étudier toutes les candidatures sans aucune discrimination, nous considérons que la Diversité est une richesse pour l'entreprise.
Nous vous proposons
Votre rémunération est à convenir selon votre expérience et sera sur une base fixe sur 12 mois + une part variable attractive déplafonnée.
A cela s’ajoute :
* Un véhicule de fonction, carte carburant, badge télépéage,
* Jusqu’à 12 jours de RTT / an (dont 4 à l’initiative de l’employeur),
* Un CSE dynamique (billetterie : cinéma, parcs d’attraction, zoo, concerts etc.), locations de vacances avantageuses etc. A partir de 6 mois d’ancienneté,
* Tickets restaurant (9,25€ / jour),
* Une université interne de formation certifiée QUALIPI proposant une solide formation pour les profils commerciaux et techniciens,
* Une plateforme d’e-learning KOKOROE en accès libre et gratuite, proposant des modules de formations de courtes durées (15-20 min) sur différentes thématiques (Excel, l’IA, le management et le leadership, la diversité et l’inclusion, la collaboration etc.),
* Plusieurs dispositifs d’épargne : Plan Epargne Retraite PERECO (PER) / Plan Epargne Entreprise (PEE) / Compte Epargne Temps (CET),
* 2 jours offerts / an pour des actions RSE dans l’association de votre choix.
Ensemble, nous avons tant de choses à accomplir»
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